美女总裁张文翊首秀：将带领亚马逊中国迎战大选品时代

刚刚履新三个月的亚马逊全球副总裁暨亚马逊中国总裁张文翊最近公开露面了，在8月12日一年一度的“亚马逊美好生活...





刚刚履新三个月的亚马逊全球副总裁暨亚马逊中国总裁张文翊最近公开露面了，在8月12日一年一度的“亚马逊美好生活秀”活动现场，她首次正式亮相就提出了一个概念：大选品时代。

张文翊说，两年来仅中国消费者购买亚马逊海外站点商品的跨境直邮订单总量已经突破1000万单，2016年上半年亚马逊"海外购"销售总额已经达到了去年同期的近4倍；亚马逊"海外购 闪购"上线一周年以来，月销售额也实现近18倍的增长。

亚马逊能够实现如此的告诉增长，关键一点，就是他们把欧美日等国的商品翻译成中文，中国消费者可以直接在亚马逊中国的“海外购”页面下单，这种直购业务让亚马逊的选品呈指数级增长。

丰富选品给亚马逊带来极大的竞争优势，不用于以往的价格战，张文翊准备打一场选品战。

这符合时代背景。

随着消费需求的升级，跨境购、海淘已经成为一种趋势。整个2015年开始，国内跨境电商如火如荼，创业项目此起彼伏，而进入到2016年上半年，由于自身存在的一些问题，加上受税收新政的影响，则不断有诸如“蜜淘”这样的创业公司离开赛道。

无论是传统电商，还是跨境电商，其本质是一样的，离不开产品、用户定位、供应链、物流等关键点。但是一旦加上“跨境”两个字，则又生出许多不同来。

提到跨境电商，你想到最多的是什么？奶粉？纸尿裤？对，就是这些母婴用品，这类产品是多数人开始海淘的起点。刚需、高频、受众多，几乎所有的跨进电商都会选择进入此类产品领域，而问题就在于一旦多数平台都来选择，最终必然会造成争流量、打价格战。这样带来的结果是什么？就如O2O一般，价格战打着打着，必然有许多人离开赛道。更关键的在于，对于跨境电商，依靠打价格战来抢占市场真的合适吗？其实未必。

尽管没有人不喜欢物美价廉的产品。但是在一个市场还没有完全规范的时刻，价格并不是最重要的。

跨境电商毕竟是消费升级的产物，也就是说消费者的需求层次是足够高的，他需要更多的是产品的保障和更多的可选择性。说到底恶性的价格战会让消费者产生质疑，很可能影响品牌的形象。2011年就被称为奢侈品电商元年，然而直到现在，其发展并不顺利，一个很大的原因就是缺乏信誉背书，对于价格不菲的奢侈品，怎么让消费者相信自己买到的是正品？

同时受限于平台发展的阶段和快速引流的需求，过于单一的品类和选择爆款会成为创业平台的通病。对于大的平台来说，这可能不是问题，但是强大的供应链和完善的物流并不是一朝一夕之事，国内的电商平台大多处于开始建立、或逐步完善阶段，除了亚马逊。上面所谈到的问题，到了亚马逊中国这里，好像都不再是问题。品类、物流，是这个国际巨头多年来的积淀，至于质量，更有其在全球的积累和美誉来背书。产品的丰富是亚马逊最大的优势之一。亚马逊中国采取的多渠道业务战略布局，涵盖了各种业务模式，包括海外直邮、自贸区/保税进口以及一般贸易进口。目前亚马逊中国已经汇集了超过7万的国际品牌，国际选品总量已近千万，这样的品类和品量在国内无出其右。而亚马逊所有的足够强大的全球供应商资源，使其能够与品牌方建立仓对仓直供或直接与品牌授权的一级供货商合作。

再说物流，成立21年的亚马逊，已在全球建立起123个运营中心，可将商品送到180多个国家和地区。而在中国境内，亚马逊有13个运营中心，500多条干线运输网络，可以实现库存的全国调拨。在物流的效率上，来自中国的"海外购"订单在亚马逊美国运营中心只需一小时便可完成订单处理和发货，全程空运，抵达中国运营中心。在亚马逊中国运营中心，订单的处理时效也缩短至从拣货到发货仅需30分钟完成。

经过对跨境消费数据的分析，亚马逊中国得出了一些结论。二三线城市占据跨境网购增速最快前十

亚马逊"海外购"2016上半年销售总额前50大城市中，北上广深依然占据重要位置，但销售额增速最快的十大"海外购"潜力城市均为二三线城市，多数集中在东南沿海地区，这意味着跨境电商的市场正在不断扩大和下沉。跨境购物品类日趋多元，扩展至生活的方方面面

2014到2016年，中国消费者在亚马逊"海外购"商店购买的商品品类急速扩充，除了母婴、鞋靴、箱包等主流品类外，一些非主流品类也进入消费者的视野。个性品位逐渐成为跨境网购的主要驱动因素之一

在亚马逊，个性化、设计感十足、有品位的商品越来越受中国消费者青睐。

这就是亚马逊所谓的大选品时代的到来。

那么，然后呢？亚马逊中国推出多项举措，以求进一步提升消费者的购物体验，其中包括店庆期间上新千余款独家新品，同时宣布亚马逊“海外购”奢品馆上线。这一奢品馆包括了八大品类，包括鞋靴、服装、围巾、墨镜、手表、美妆等，有超过5000款产品来自于香奈儿、普拉达一些高端知名品牌。奢品馆的上线是在迎合消费者在跨境网购中对高端产品的需求，同时也在进一步完善亚马逊海外购产品品类的布局，而这些奢侈品都是由亚马逊直营。当然，亚马逊要玩的并不止这些，所谓入乡随俗。国内电商的几大巨头都在打造属于自己的的购物节，阿里的“11.11”，京东的618，苏宁的818。此刻，亚马逊中国打造的是819 。

819是亚马逊中国的店庆日，为此，亚马逊中国带来了来自50余个国家的5万国际知名品牌，推出近40场"超级品牌日"和"超级镇店之宝"活动，将其称之为带领消费者"一站购全球"。这些活动，已经从8月1日陆续展开，并将持续到8月下旬。除此之外，亚马逊网罗世界各地备受欢迎的一线品牌，带来了逾千款独家选品，均为一线国际大牌的尖货爆款。同时，为了迎接此次819店庆并庆祝“海外购·闪购”上线一周年，亚马逊在一个月的时间内又集中上新了近200款进口保税选品，涵盖箱包、玩具、美妆、手表等热门品类，以更快的配送速度满足消费者追求个性与品质的多层次需求。

事实上，亚马逊中国正在走的是一条差异化的跨境电商之路。

目前国内电商巨头的一号人物都是男性，男性更在意规模之类的数据；作为少有的女性总裁，张文翊是否能通过大选品时代的差异化战略，引领一个电商的新时代呢？

毕竟，女性的选品知觉，会远高于男性。


今日的互动话题是：你网购过最奇特的东西是？

比如：小编听过有人买过切糕，UFO探测器，鲱鱼罐头 ，four loko等匪夷所思的东西，真是惊呆宝宝了。你有什么奇葩的购买快到留言区嗨起来~