京东618创事记：四个“时代”成就购物狂欢节
谁能想到仅隔百年后的1998年同天，一个叫刘强东的年轻人，创建起了一个名为京东的电商平台，6月18日的店庆日后来成了人们网上购物的狂欢节。...
京东之前，6月18日普通得让普通人对它没有什么记忆力，尽管历史上还是发生过一些重大的事情，比如古代这一天李渊建立唐朝，比如国共两党决定合作等等。当时也许稍显辉煌，但挡不住时间的车轮滚滚向前，后来人们不翻老黄历基本上想不起来。
谁能想到仅隔百年后的1998年同天，一个叫刘强东的年轻人，创建起了一个名为京东的电商平台，6月18日的店庆日后来成了人们网上购物的狂欢节，与另一个叫“双11”网购节齐名，所有的电商平台，都会选择在这些时候搞大促，线上电商线下物流空前繁忙成为6月的一道景观。
在正式被以618命名之前，京东店庆日的促销还有多种叫法，最起初叫月黑风高，趁着夜深人静时，推出促销活动，既招揽了人气也为京东打下了正品低价的口碑。月黑风高是京东发展黑铁时代，这个时期的京东体量小，面对品牌厂商时话语权低。
月黑风高之后，京东快车把618带入了红6月时期，老刘专场、11元低价促销轮着来，09年6月创下单月业绩亿直逼年度营业额的纪录，618真正成为一个玩起来了的大促吸引着市场上的更多电商玩家，进入第二发展纪元，青铜时代。
09年京东618相关图片资料然而，从自家店庆所发起的大促到成为电商界共同节日，京东只用了一两年时间。2012年的诺曼底大惠战，各友商不约而同就位，加入到大促中来。
13年已经出现了规模性的电商大战，海报、战书、内部邮件泄密等打法开始满天飞，还有友商逼迫商家二选一。至此，618在京东的努力下，成为各电商平台争踞的购物节，至此618完成第三发展纪元，白银时代。
2012年京东618主题为《诺曼底大惠战》2014年，天猫正式加入618大战，规格自然提升了不少，此后每年的618都会因为两家的战斗升级引来更多看点。
今年，京东再次提出品质狂欢节，标志着竞争规模增长的同时，更多用户更看重商品质量。而618的意义被再次重提，成为与双11同等身价的全民购物狂欢节，走向了全盛发展的新纪元，黄金时代。
2015年618京东宣传片截图
第一部分：黑铁时代
在京东副总裁徐雷的记忆里，09年大家开早会时，讨论到艾瑞新出的报告，是2008年整个电商B2C市场的数据。刘强东问了句：我们什么时候可以超越当当和卓越啊？徐雷当时还是个新人，说：今年年底。徐雷怎么也忘不掉当时满桌人的惊讶表情，说实话，这是京东历年来第一个引发了集体欲望极具挑战性的目标。当时的京东确实还很小，小到不敢拿自己跟当当、卓越比。徐雷讲过一个故事，当年诺基亚最牛的时候，京东为了跟诺基亚进行直供合作，找了无数人，用了好几个月时间终于见到其中国区负责销售的人。好不容易见面了，结果那人说，只给你五分钟时间。
京东的1号员工张奇，从18岁时加入京东，月薪只有500元，连续经历了15次618，他最直观的感受就是一年卖得比一年好。而外部人对京东的评价就是，你们促销太狠了。当时每年618除了促销还会搞用户见面，很多用户就讲，因为京东搞促销，所以床底下塞满了光盘。
用低价秒杀等手段，京东积累的大量的口碑用户，到了2010年，京东的影响力也上来了，供应商不再难找，平台上的促销和花样也越来越多，市面上所有的人都知道，京东是个大平台。
第二部分：青铜时代
张奇记得京东当时有很多的618成功案例，2011年初惠普笔记本的平均销量大概在2000万一个月。到了当年6.18，京东跟惠普谈了一个大型的合作促销，惠普支持了很多的产品，2011年的6.18京把把惠普做到了6800万，是之前销量的3倍。这个结果对惠普的提振很明显，等到7月份以后，惠普的笔记本的销量稳定在5000万上下。
京东的发展规模上来了，技术方面开始成为瓶颈，同时在线购物人数一多就宕机。从支付宝来到京东的王晓钟在面试时被问及的最多的问题就是：如果同时下单人数太多系统扛不住宕机了，作为技术人员该如何？王晓钟当时想，这个公司是有多么不靠谱，怎么老挂？
王晓钟表示，他第一次参加一个群体讨论技术升级的会议后，王晓钟了解到，京东技术的业务纵深特别重，平台算法要比之前任职的公司复杂很多，这样就对系统和服务器的要求更高更严格。
2011年双11因为图书限时秒杀还是出现了宕机，频繁宕机也与当时的销售和流量增长大有关系，平时一千万的人量，服务器还受得住，但到了618，那是接近一亿的人突然涌入，服务器肯定吃不住。
老刘在微博上向网友道歉，他很生气，要求增加三倍服务器。事后老刘专门请研发负责人去喝咖啡，除了咖啡，桌上摆了一把刀。喝完咖啡回来后，整个研发部就开始痛定思痛在做技术上升级。
到了2012年618当天，订单数达到150万，是上一年的3倍，但系统非常平稳。从那以后，京东的系统大促再也没有出现问题，每个618都能平稳过渡。而此一役奠定了京东对技术驱动的转型。京东开始愈加重视技术，因为那才是平台的核心竞争力。
第三部分：白银时代
2013年，6月期间，影响最广的就是京东的别闹海报体，苏宁、国美、当当都加入进来，一时间618不但成了电商平台宣传促销的噱头，更成为了全民欢乐的海洋，与之相配称的，还有饮料巨头可口可乐为京东在微博庆生。 2013年京东618实现了质与量的双层面飞跃，618当日订单数突破300万单，仅家电品类销售额就达7.5亿元。
2014年，这时候的618已经炙手可热，只要是电商都想在上面做点儿文章，徐雷建议将“618”作为一个营销符号提出，整个6月的主题都将围绕“618”进行。徐雷的提议也引起京东内部部分同事的反对，同事们认为618单天的概念对用户的吸引力很强，容易将全月的销量集中在618当天全部激发出来，把流量憋到一天，用户的购物体验并不会很好。
面对这个问题，徐雷认为，“618”还是必须提出来，让广大网友有一个清楚直白的营销记忆符号，而通过合理的促销手段和引流手段，可以在6月一开始就将消费者的购买欲望调动起来。2014年，京东的“618大促”持续20天，通过阶段性的品类促销和首页流量引导，进入6月，京东的订单量就飞速增长，而在618当天达到一个顶峰。
2014年，对京东来说意义巨大，先是与腾讯合作继而成功登陆纳斯达克上市，这一年的618未战便已腥风血雨，最明显的变化就是阿里加入618。而京东主场优势更是爆发，高圆圆，柳岩等一众明星也为京东站台送快递，更是把618炒到了空前热烈的程度。至此，也拉开了京东、阿里双雄称霸的电商格局。
第四部分：黄金时代
2015年对于京东来说意义不凡，是京东创业12周年，为此京东提出大趴的主题，把618促销准备得妥当井井有条。徐雷说，大家的干劲并没有因为上市而有半分倦怠，反而个个斗志昂扬，表现出了主场的主人该有的气节和操守。
这种事，在618期间数不胜数，每年6.18、双十一的时候，总部的员工都会自愿去支持一线，包括仓库、配送，每天下班后都会有大批人报名支援。这个场景是当年京东比较常见的情景，很多京东人都会让自己的家人一起参加到6.18。当年就这种感情和这种投入，不是光你是一个打工的，而是真的是大家全程去参与。
2015年，京东的微电影“12年变与没变”微电影上线，“我变了，我没变”主题曲推出，在激烈的电商竞争中，把一份独有的情怀展示给公众，这对于卖货可能没有直接拉动的推广，也让京东在一干电商群中独自醒目。
2014年后的京东，作为一家上市公司，618的影响力不能再只局限于销售和店庆，他们更想让企业承载更多社会责任，比如与上下游协同合作，为社会、用户、合作伙伴创造更多价值，成为618之际京东要更多考虑的问题。
而2016年提出的品质狂欢节，更是让京东直接步入了品质殿堂，包括但不少于34个国际大牌、超过400家优质品牌携手，为用户打造高品质购物消费节。2016年618启动仪式上，董明珠、余承东、孙伊萍、李厚霖参加活动为京东和品质购物站台。
相较于以往，今年的618已经完全成为和双11有着同等地位的购物狂欢节，阿里巴巴将往年的“年中大促”直接改为“618天猫粉丝狂欢节”，“618”这个符号在各大电商平台频繁出现，对于京东来说，一个自身的营销节日，成为一个电商行业狂欢的节日，全民购物狂欢的节日，这是最好的局面。
京东之前，6月18日普通得让普通人对它没有什么记忆力，尽管历史上还是发生过一些重大的事情，比如古代这一天李渊建立唐朝，比如国共两党决定合作等等。当时也许稍显辉煌，但挡不住时间的车轮滚滚向前，后来人们不翻老黄历基本上想不起来。
谁能想到仅隔百年后的1998年同天，一个叫刘强东的年轻人，创建起了一个名为京东的电商平台，6月18日的店庆日后来成了人们网上购物的狂欢节，与另一个叫“双11”网购节齐名，所有的电商平台，都会选择在这些时候搞大促，线上电商线下物流空前繁忙成为6月的一道景观。
在正式被以618命名之前，京东店庆日的促销还有多种叫法，最起初叫月黑风高，趁着夜深人静时，推出促销活动，既招揽了人气也为京东打下了正品低价的口碑。月黑风高是京东发展黑铁时代，这个时期的京东体量小，面对品牌厂商时话语权低。
月黑风高之后，京东快车把618带入了红6月时期，老刘专场、11元低价促销轮着来，09年6月创下单月业绩亿直逼年度营业额的纪录，618真正成为一个玩起来了的大促吸引着市场上的更多电商玩家，进入第二发展纪元，青铜时代。
09年京东618相关图片资料
13年已经出现了规模性的电商大战，海报、战书、内部邮件泄密等打法开始满天飞，还有友商逼迫商家二选一。至此，618在京东的努力下，成为各电商平台争踞的购物节，至此618完成第三发展纪元，白银时代。
2012年京东618主题为《诺曼底大惠战》
2014年618刘强东送货和明星送惊喜
2015年618战地迁到移动端，京东移动端战绩显赫，因为阵地更多样，竞争也更加激烈。今年，京东再次提出品质狂欢节，标志着竞争规模增长的同时，更多用户更看重商品质量。而618的意义被再次重提，成为与双11同等身价的全民购物狂欢节，走向了全盛发展的新纪元，黄金时代。
2015年618京东宣传片截图
2016年京东618《品质狂欢节》
黑铁、青铜、白银、黄金时代的变迁，是国内电商业快速迭代发展的标志性纪元，这期间，618的规模也在不断上升，形成了与天猫双11鼎足而立的局面，而京东也成为唯一能与阿里抗衡的大电商平台。能够形成今天 ，都是京东人持续10多年的结果，背后的那些鲜为人知的故事和血战电商界同样动人，现在让我带着你拨开年代的迷雾，分成四个部分，就像4个闪亮的章节，把那些发生在618成长路上的沟沟坎坎与感人画面呈现在你面前。第一部分：黑铁时代
－09年，刘强东说：我们何时能超当当、卓越啊？徐雷说：依照现在的数据来看，或许在今年年底。
在京东副总裁徐雷的记忆里，09年大家开早会时，讨论到艾瑞新出的报告，是2008年整个电商B2C市场的数据。刘强东问了句：我们什么时候可以超越当当和卓越啊？徐雷当时还是个新人，说：今年年底。徐雷怎么也忘不掉当时满桌人的惊讶表情，说实话，这是京东历年来第一个引发了集体欲望极具挑战性的目标。
京东的1号员工张奇，从18岁时加入京东，月薪只有500元，连续经历了15次618，他最直观的感受就是一年卖得比一年好。而外部人对京东的评价就是，你们促销太狠了。当时每年618除了促销还会搞用户见面，很多用户就讲，因为京东搞促销，所以床底下塞满了光盘。
用低价秒杀等手段，京东积累的大量的口碑用户，到了2010年，京东的影响力也上来了，供应商不再难找，平台上的促销和花样也越来越多，市面上所有的人都知道，京东是个大平台。
第二部分：青铜时代
－张奇说：只要是参加京东的6.18，给了资源，做过6.18后这个品牌从7月份开始就相当于迈向一个新的销售的台阶。
张奇记得京东当时有很多的618成功案例，2011年初惠普笔记本的平均销量大概在2000万一个月。到了当年6.18，京东跟惠普谈了一个大型的合作促销，惠普支持了很多的产品，2011年的6.18京把把惠普做到了6800万，是之前销量的3倍。这个结果对惠普的提振很明显，等到7月份以后，惠普的笔记本的销量稳定在5000万上下。
京东的发展规模上来了，技术方面开始成为瓶颈，同时在线购物人数一多就宕机。从支付宝来到京东的王晓钟在面试时被问及的最多的问题就是：如果同时下单人数太多系统扛不住宕机了，作为技术人员该如何？王晓钟当时想，这个公司是有多么不靠谱，怎么老挂？
王晓钟表示，他第一次参加一个群体讨论技术升级的会议后，王晓钟了解到，京东技术的业务纵深特别重，平台算法要比之前任职的公司复杂很多，这样就对系统和服务器的要求更高更严格。
2011年双11因为图书限时秒杀还是出现了宕机，频繁宕机也与当时的销售和流量增长大有关系，平时一千万的人量，服务器还受得住，但到了618，那是接近一亿的人突然涌入，服务器肯定吃不住。
老刘在微博上向网友道歉，他很生气，要求增加三倍服务器。事后老刘专门请研发负责人去喝咖啡，除了咖啡，桌上摆了一把刀。喝完咖啡回来后，整个研发部就开始痛定思痛在做技术上升级。
到了2012年618当天，订单数达到150万，是上一年的3倍，但系统非常平稳。从那以后，京东的系统大促再也没有出现问题，每个618都能平稳过渡。而此一役奠定了京东对技术驱动的转型。京东开始愈加重视技术，因为那才是平台的核心竞争力。
第三部分：白银时代
－2013年，电商平台们618海报大战；阿里让厂商站队，二选一。2014年，高圆圆、柳岩等明星到京东为用户送货，很多人心里已经有了概念，618作为一个营销符号已经火起来了。但是京东内部考虑不能和双11一样，把全年的时间憋上一天，徐雷说，通过流量引导和促销设置，可以把618变成20天的购物狂欢。
2013年，6月期间，影响最广的就是京东的别闹海报体，苏宁、国美、当当都加入进来，一时间618不但成了电商平台宣传促销的噱头，更成为了全民欢乐的海洋，与之相配称的，还有饮料巨头可口可乐为京东在微博庆生。 2013年京东618实现了质与量的双层面飞跃，618当日订单数突破300万单，仅家电品类销售额就达7.5亿元。
2014年，这时候的618已经炙手可热，只要是电商都想在上面做点儿文章，徐雷建议将“618”作为一个营销符号提出，整个6月的主题都将围绕“618”进行。徐雷的提议也引起京东内部部分同事的反对，同事们认为618单天的概念对用户的吸引力很强，容易将全月的销量集中在618当天全部激发出来，把流量憋到一天，用户的购物体验并不会很好。
面对这个问题，徐雷认为，“618”还是必须提出来，让广大网友有一个清楚直白的营销记忆符号，而通过合理的促销手段和引流手段，可以在6月一开始就将消费者的购买欲望调动起来。2014年，京东的“618大促”持续20天，通过阶段性的品类促销和首页流量引导，进入6月，京东的订单量就飞速增长，而在618当天达到一个顶峰。
2014年，对京东来说意义巨大，先是与腾讯合作继而成功登陆纳斯达克上市，这一年的618未战便已腥风血雨，最明显的变化就是阿里加入618。而京东主场优势更是爆发，高圆圆，柳岩等一众明星也为京东站台送快递，更是把618炒到了空前热烈的程度。至此，也拉开了京东、阿里双雄称霸的电商格局。
第四部分：黄金时代
－张奇说，618前搬库房，大家干了一通宵，都很累。但第二天早上我们采销的老板说了句，行了，大家把昨天的事情忘了吧，准备上楼干活去。当时我们差不多有40多位兄弟，什么话都没说，兄弟们又上楼继续开工去了。
2015年对于京东来说意义不凡，是京东创业12周年，为此京东提出大趴的主题，把618促销准备得妥当井井有条。徐雷说，大家的干劲并没有因为上市而有半分倦怠，反而个个斗志昂扬，表现出了主场的主人该有的气节和操守。
这种事，在618期间数不胜数，每年6.18、双十一的时候，总部的员工都会自愿去支持一线，包括仓库、配送，每天下班后都会有大批人报名支援。这个场景是当年京东比较常见的情景，很多京东人都会让自己的家人一起参加到6.18。当年就这种感情和这种投入，不是光你是一个打工的，而是真的是大家全程去参与。
2015年，京东的微电影“12年变与没变”微电影上线，“我变了，我没变”主题曲推出，在激烈的电商竞争中，把一份独有的情怀展示给公众，这对于卖货可能没有直接拉动的推广，也让京东在一干电商群中独自醒目。
2014年后的京东，作为一家上市公司，618的影响力不能再只局限于销售和店庆，他们更想让企业承载更多社会责任，比如与上下游协同合作，为社会、用户、合作伙伴创造更多价值，成为618之际京东要更多考虑的问题。
而2016年提出的品质狂欢节，更是让京东直接步入了品质殿堂，包括但不少于34个国际大牌、超过400家优质品牌携手，为用户打造高品质购物消费节。2016年618启动仪式上，董明珠、余承东、孙伊萍、李厚霖参加活动为京东和品质购物站台。
相较于以往，今年的618已经完全成为和双11有着同等地位的购物狂欢节，阿里巴巴将往年的“年中大促”直接改为“618天猫粉丝狂欢节”，“618”这个符号在各大电商平台频繁出现，对于京东来说，一个自身的营销节日，成为一个电商行业狂欢的节日，全民购物狂欢的节日，这是最好的局面。
