虽然隐去了不能公开身份的专家ABC 但还有很多关于售电的精彩内容

吐血整理！一定有你最想看的售电干货。...



新一轮电改落地之际，配售电改革试点逐步推进。6月8日，能见app在北京召开了首次售电交流活动。50多名来自全国电力集团和售电公司的成员聚集在一起开展了充分的交流。讲师PPT翻得飞起~内容干货实在太多！以下是各位专家的精彩观点：

此处隐去重磅但不便透露身份嘉宾A的讲话内容。谁让你不来～

售电公司以后要做金融的事情

嘉宾：德国华人新能源协会主席、泰豪科技CTO 廖宇能源互联网就是要做一件事情，以新能源发电基础，从电到热、到气、到车，完成电、气、车、热四网合一，如果没有电动车的话，这里面能源和交通是不会有耦合的情况，但是因为有电动车，所以这方面会有更大的运行空间。

能源互联网是所有售电公司的机遇。它和分布式能源、需求侧管理都有关系。

我们需要做很多创新，比如售电公司为载体，结合需求侧的能效管理，满足细分化的客户的个人需求。

未来一定不会有一门技术叫电力系统负荷预测，而是叫电力系统负荷控制，也就是精准达到负荷控制的要求。所谓的能源互联网跟互联网不同就是，电会变成24小时的商品，来反映不同的价格。

售电公司的发展趋势是，一开始从长期的购电合同期货和物理需求开始，到了后面会出现现货市场，会有真正的市场进入，但再往后是金融的事情。

真正的售电创新往往是出现在一些独立的有互联网基因的公司，会提供各种各样的，不同的指数、用电，甚至包括给你发一些视频，一些动画，这些都很重要。在这个过程当中，我个人认为，这些创新并不影响商业模式的本质，影响的是商业模式的实现办法，真正的商业模式，其实就是买卖电，降低购电成本，因为售电价格一定是被锁定的，你卖5毛钱或者卖8毛钱给你的客户，对方其实也能卖。

能源管理软件得简单好用，像iPhone一样


嘉宾：德国Greenpocket公司CEO 哥特博士我们的愿景是，通过智能软件帮助产销者，一方面，生产绿色能源：另一方面，又通过智能家居等方式来使消耗能源的这些用户能够更好地管理能源。

针对家庭用户端的产品有两个趋势需要注意，一个是电动车，另一个是智能家居。因此，软件里面融入了几个元素，一个是分布式的能源生产，包括智能家居怎么让它在用电侧能够通过智能调节和发电侧产生配合。再就是储能，包括电动车应用软件。

针对工商业用户这边，我们希望我们的软件是为目标客户提供最大的便利，所以我们主要有三个目标用户：第一个就是控制者，他们需要最大地控制成本，再来就是能源的管理者，他们需要最大限度的优化整个的能源使用，最后就是普通大众，他们需要获得更多的信息。

对于能源管理软件，第一，软件一定要易用，跟iPhone一样，不用说明书直接一看就可以使用。第二，每个售电公司，都希望有自己的特点，要根据当地的能源特点和使用特点定制，需要的时候就能够被定制。第三，软件必须要有伴随性的成长，要跟着业务的扩张、政策的变化等所有的变化能够不断地被扩充、被调整。

“移峰造谷”而不再是“削峰填谷”

嘉宾：泰豪科技电能事业部总经理、电力需求侧专家 杜彬新一轮电改之后，原有"直接交易"模式仍作为主要市场化内容有效推行中，业已打通一条向工业领域等用电需求侧可能的初期售电渠道。未来的变化会更大，不但电网企业保持自己专业的电力调控、运行输送体系，用户侧也会出现非常多的除负荷以外的“源”“储”甚至“网”的构成要素，以往的“需求侧”可能会真正意义上形成一个“微电网”，或者用专家的话叫“纵向源网荷储关联互动、横向多种能源互补支撑”的系统。

社会化售电的核心在于自由交易、降低用能成本、优化资源配置结构。未来，当真正形成一个互动比较充分的、开放的市场环境之后，大家对单纯社会化售电平台的依赖性就不会太强烈，此时我们更加需要电能运维、配电资产托管、能效水平提升、能源大数据挖掘等专业服务，来解决能源消费环节中的安全、高效、经济、环保的问题，帮助工业企业进行能源消费效率和资产利用率提升，同时解决能源供给侧和需求侧平衡联动，引导产业结构调整和创造可持续发展绿色增加值，这是符合本次电改的核心价值取向的。 

原来电力需求侧管理在原有政策和市场环境定位下是为“管”存在的，管用户、管负荷、保供应，定位在“削峰填谷、负荷控制”，这也跟电网公司作为原有政策要求的电力需求侧管理主要实施主体有关。现在随着新能源上网比例的不断增加，供需两侧随机性概率增加，需求侧对用能的成本敏感度、个性化技术需要和用能效率要求更突出，如何将发电量和整个支撑良性经济发展的需求侧负荷控制在一个平稳经济的互动区间，显得尤为重要，随电改进程不断深化和能源互联网逐步落地，此时更多的关注可调控负荷、新能源消纳与调节、微网控制与管理、态势感知采集、能源大数据挖掘等技术内容，将“需求侧管理”逐步转变为“能源消费服务”定位，此时的“移峰造谷”、“互动响应”、“增效减负”的效果可能会更好一些。

售电公司要提供给客户更便宜的销售电价

嘉宾：此处隐去不方便透露身份的嘉宾B

新一轮电改之后，为了提升竞争力，国网在新建的一些园区开始全部出资直接把电送到客户，而这以往都是由客户来做的。同时为了方便客户，在用户设计审核上国网也做了较大的简化。

在这次新一轮的电改中，首先开始的就是输配电价改革，紧接着是16年全国15家交易中心的成立，以及能源局下发的一个《关于征求做好电力市场建设有关工作的通知（征求意见稿）意见》对直接交易给出了一个明确的时间表，这些都从不同层面上推动了售电市场的开放和售电实质业务的开展。

售电公司在这一轮电改中其实也面临着一些困难，近几年一些工业园区包括一些开发区是在逐渐萎缩的，本身客户的电容纳就在减少，还要面对强大的国网公司的竞争，想要新增客户是很难的。但如果售电公司能提供给客户更加便宜的销售电价，还是有市场的。

在没有实行输配电价分开的地方，售电公司可以从参与直购电开始展开业务，组织几个用电量很大的客户一起去跟发电企业谈的话，还能拿到更低的电价。另外，售电公司还可以通过提供优质的供电服务、有能力的售电公司还可以通过抢先介入新建园区的配电建设，以此来发展客户。在利润的赚取上，投资一些储能设备赚取峰谷电价差也是售电公司可以考虑的一个思路。

电力市场交易规则复杂 但有预见性

嘉宾：此处隐去不方便透露身份的嘉宾C

电力系统发用电实时平衡的特点决定了电力市场相比于其他市场更为复杂，电力市场设计必须适应电网运行由远及近不断优化的安全调度要求。

我国的电力市场交易规则确实复杂，但并不是不可预见和不可操作。从长远看，市场规则的制定过程是有提前量的，每一项市场规则的出台事先都是政府预告过的，比如说节能减排前几年大政方针已经制定出来了。具体到每一笔交易时，事先也会发交易重要规则。当然相对国外，判断自己能中标多少电量是要复杂一些，但是基本可以预见。实际上交易规则的复杂性，更多的代表了政府的行为。举个极端的例子，一个机组脱硫不脱硫可能是影响我们市场最后竞价结果的一个很重要的因素，如果价格大家都报的一样的情况下，脱硫有可能中标，不脱硫的一点都中不了标，甚至不能入围。对大用户，也是这样。因此我们的交易规则概括起来实际上是贯彻了很多政府的要求和行为。

售电企业要练好内功

嘉宾：图迹科技 某售电专家

售电到底能不能成功，世界银行给了四个基本的前提条件：第一个就是电源，不缺电；第二个是电网，任何一个国家电力体制肯定要先走过垂直垄断阶段，将大部分的主要经济地区覆盖在这个电网之下，才有条件去谈电改；第三个是电价，销售电价大于你的成本电价，这是必然的事；第四个是监管者，目前的监管者是发改委和能源局，它们是有定价权的。这四个基本条件在中国的新一轮电改环境下是满足的。

售电公司，在进入本地区的时候，一定要搞清楚本地到底采用哪种电力体制模式，在不同的模式下需要的专业技术是不同的，监管者的态度也是如此。

电力交易市场分为批发和零售市场。售电公司去做零售，就要考虑去哪儿批发，批发市场分为现货和中长期市场。根据对现货市场试点省的实地调研，基本上都遵循先做电力中长期交易计划，在半年以后或者说一年以后再转入现货市场的规律。

售电公司的发展路径可以分为三个阶段：第一阶段要做的事情就是售电业务，为用户解决电力市场风险，并积极地介入配网的建设运营；第二阶段应该做到用户托管，包括用户需求侧管理； 第三阶段则向着用能托管、能源大数据服务商的能源服务企业发展。

社会化售电公司在这一轮电改中面临着来自用户信心、国网公司等的挑战，首要要做的一件事就是练好内功，利用互联网工具的作用做到低成本的运行，同时通过运营规划形成一个高技术门槛，同时还要跟随地方政府的政策，总结下来就是“跟紧政府，看准时机”。

另外，这么有内容的交流活动，做一次当然是不够的！

7月我们将在成都举行第二次售电交流活动，主题暂定为与“电力交易市场”有关，重磅嘉宾目前已经有来自国网能源研究院、电科院、四川交易中心、川能投等的相关专家，后续报名请关注我们的微信公众号或直接联系曾女士（微信号：WaWa_Princes）。

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