【原创】ToB营销如何放大招：看滴滴+云计算联姻背后的故事
ToB的产品该如何做互联网营销呢？如何以大众媒介向大众传达品牌信息，这可能是所有营销人都思考过的问题。...
互联网营销是这个公众号最重要的一部分内容，我以往也分享过很多营销类的文章，包括电影IP营销、电视剧社交化营销，以及跨界营销等等（文末关键词点击回看）。这些传播主体的共同点就是它们都是直接面向大众的To C的产品。今天要给大家分享的是To B营销如何出奇制胜的一个案例，可以看到To B业务如何借大众型媒介做好跨界营销放大招的。
腾讯云就是这样一个To B的产品，再加上其虚拟化的服务形态，如何向一般大众进行产品形象的推广面临了极大的挑战。因为我本身是做To C产品的，刚接触腾讯云的时候也不知道从何处入手。其实腾讯云在业界已经取得了很不错的成绩和口碑，如何让大家了解相对抽象的云计算呢？
在经历一段时间思考之后，我希望通过大众媒介的传播把云这个抽象的概念比较具象的传达给大众，同时传递给大众——“云”，其实离大家的生活并不遥远，它就在你生活的很多应用中。因此，找到合适的媒介并进行柔性适当的传播，就是通过To C拉动To B价值的一种新尝试。
于是，我们就看到了2016年元旦期间腾讯云与滴滴出行的这次营销合作。想必熟悉腾讯云的人早就知道我们在元旦期间的大动作。
1月2日-4日上午，腾讯云把滴滴出行的广告“包圆”了，无论是开机画面、等待接驾、用户中心、红包分享……滴滴的所有商业化广告，无不打上了“腾讯云为滴滴提供云计算服务”的字样。同时，腾讯云的官网也遥相呼应，打出“美好生活，不止点滴”的标题。
其实，这种跨界联合的营销玩法在To C层面的应用很多，但在To B行业里面就不多见了。因为相对于To C来说，针对To B的营销活动并不需要覆盖这么广泛的人群，更多的是集中在行业展会及垂直类的报刊网媒上。
首先是云计算行业趋势的不断发展。在经过了前几年垂直技术人群深耕之后，进入2016年，整个云计算行业需要向普世性教育拓展，贴近更广泛的大众人群市场。这也是此次我们腾讯云与滴滴出行进行合作的大背景。
二从云计算的产品特性来看，一般用户对云计算的感知是缺乏的、模糊的，需要借助他们可感知的产品进行传达。出行应用无疑是一个很好的传达载体。滴滴出行恰好就是新兴整合社会公共资源，提供给大众更便捷生活的典型代表。
三从滴滴出行的产品特点来看，其本身就是较早运用云计算，且应用腾讯海量之道的精髓的产品。从2014年“补贴大战”开始，滴滴就与腾讯云进行合作，当滴滴在早期快速成长期，以及节假日活动时期，面对高并发大流量挑战时，腾讯云都在提供具有行业前沿的技术服务。
从这一点看，合作双方的共同认可与信任，可以说是促成此次合作共赢的前提。移动互联网代表用户是以滴滴为代表的具有先驱推动力的使用者，腾讯云通过滴滴，优先覆盖移动互联出行的广泛人群，接下来预计以其为原点，向更广范围的人群覆盖，强化大众对云计算的感知。
首先，对腾讯云来说，并没有将这次合作完全看做一次广告投放，而是以广告为杠杆，进行传播与官网资源的整合。从腾讯云官网上的Banner图可以看出，我们希望突出云计算的美好，不止点滴。让更多用户感知云计算对一般用户的生活场景产生的影响。
从时间与投放上来看，避开元旦第一天节日浓重的气氛，选择2号上午至4号上午，借助在外出行、频繁使用打车软件的场景契机，利用节日营销聚合用户。同时，配合全线广告资源垄断的形式，将滴滴页面橘色变为蓝色，打造强烈的品牌印象，有不少用户反馈橘色的滴滴变蓝了。
与此同时，在广告语的选择上，考虑到场景环境是用户停留时间不会太久，非深度的阅读环境，大多是打车使用场景，为了便于C端用户快速认知，广告语选用了最简单、直观的表达方式：腾讯云为滴滴提供云计算服务。
从传播效果上来看，这次腾讯云与滴滴出行的合作对双方都是一次成功的营销。对腾讯云来说，围绕“让云计算贴近大众”的核心传播理念，收获了很多实质性的突破和颇具亮点的传播效果，媒体口碑持续引爆，并引发了极高的行业及用户关注度。该事件有超过7W+的科技自媒体文章的阅读量，11W+的行业微信阅读量，以及超过80+核心垂直媒体重点报道。对滴滴出行而言，元旦期间，滴滴出行的用户数增长达到10%——15%。
相比这些数字，更让我感到觉得此次传播有效果的是，身边有不少朋友反馈说他们突然意识到，原来云离自己这么近，不再是“风中那朵雨做的云”，无论是打车还是租房、缴费，都有云在背后作为支撑。
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互联网营销是这个公众号最重要的一部分内容，我以往也分享过很多营销类的文章，包括电影IP营销、电视剧社交化营销，以及跨界营销等等（文末关键词点击回看）。这些传播主体的共同点就是它们都是直接面向大众的To C的产品。今天要给大家分享的是To B营销如何出奇制胜的一个案例，可以看到To B业务如何借大众型媒介做好跨界营销放大招的。
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To B的产品该如何做互联网营销呢？如何以大众媒介向大众传达品牌信息，这可能是所有营销人都思考过的问题。腾讯云就是这样一个To B的产品，再加上其虚拟化的服务形态，如何向一般大众进行产品形象的推广面临了极大的挑战。因为我本身是做To C产品的，刚接触腾讯云的时候也不知道从何处入手。其实腾讯云在业界已经取得了很不错的成绩和口碑，如何让大家了解相对抽象的云计算呢？
在经历一段时间思考之后，我希望通过大众媒介的传播把云这个抽象的概念比较具象的传达给大众，同时传递给大众——“云”，其实离大家的生活并不遥远，它就在你生活的很多应用中。因此，找到合适的媒介并进行柔性适当的传播，就是通过To C拉动To B价值的一种新尝试。
于是，我们就看到了2016年元旦期间腾讯云与滴滴出行的这次营销合作。想必熟悉腾讯云的人早就知道我们在元旦期间的大动作。
1月2日-4日上午，腾讯云把滴滴出行的广告“包圆”了，无论是开机画面、等待接驾、用户中心、红包分享……滴滴的所有商业化广告，无不打上了“腾讯云为滴滴提供云计算服务”的字样。同时，腾讯云的官网也遥相呼应，打出“美好生活，不止点滴”的标题。
滴滴出行与腾讯云的广告互动
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那为什么我们会想到跟滴滴进行这样一场跨界联合营销呢？首先是云计算行业趋势的不断发展。在经过了前几年垂直技术人群深耕之后，进入2016年，整个云计算行业需要向普世性教育拓展，贴近更广泛的大众人群市场。这也是此次我们腾讯云与滴滴出行进行合作的大背景。
二从云计算的产品特性来看，一般用户对云计算的感知是缺乏的、模糊的，需要借助他们可感知的产品进行传达。出行应用无疑是一个很好的传达载体。滴滴出行恰好就是新兴整合社会公共资源，提供给大众更便捷生活的典型代表。
三从滴滴出行的产品特点来看，其本身就是较早运用云计算，且应用腾讯海量之道的精髓的产品。从2014年“补贴大战”开始，滴滴就与腾讯云进行合作，当滴滴在早期快速成长期，以及节假日活动时期，面对高并发大流量挑战时，腾讯云都在提供具有行业前沿的技术服务。
从这一点看，合作双方的共同认可与信任，可以说是促成此次合作共赢的前提。移动互联网代表用户是以滴滴为代表的具有先驱推动力的使用者，腾讯云通过滴滴，优先覆盖移动互联出行的广泛人群，接下来预计以其为原点，向更广范围的人群覆盖，强化大众对云计算的感知。
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那这场腾讯云+滴滴出行的跨界联动营销具体是怎么玩的呢？首先，对腾讯云来说，并没有将这次合作完全看做一次广告投放，而是以广告为杠杆，进行传播与官网资源的整合。从腾讯云官网上的Banner图可以看出，我们希望突出云计算的美好，不止点滴。让更多用户感知云计算对一般用户的生活场景产生的影响。
从时间与投放上来看，避开元旦第一天节日浓重的气氛，选择2号上午至4号上午，借助在外出行、频繁使用打车软件的场景契机，利用节日营销聚合用户。同时，配合全线广告资源垄断的形式，将滴滴页面橘色变为蓝色，打造强烈的品牌印象，有不少用户反馈橘色的滴滴变蓝了。
与此同时，在广告语的选择上，考虑到场景环境是用户停留时间不会太久，非深度的阅读环境，大多是打车使用场景，为了便于C端用户快速认知，广告语选用了最简单、直观的表达方式：腾讯云为滴滴提供云计算服务。
从传播效果上来看，这次腾讯云与滴滴出行的合作对双方都是一次成功的营销。对腾讯云来说，围绕“让云计算贴近大众”的核心传播理念，收获了很多实质性的突破和颇具亮点的传播效果，媒体口碑持续引爆，并引发了极高的行业及用户关注度。该事件有超过7W+的科技自媒体文章的阅读量，11W+的行业微信阅读量，以及超过80+核心垂直媒体重点报道。对滴滴出行而言，元旦期间，滴滴出行的用户数增长达到10%——15%。
相比这些数字，更让我感到觉得此次传播有效果的是，身边有不少朋友反馈说他们突然意识到，原来云离自己这么近，不再是“风中那朵雨做的云”，无论是打车还是租房、缴费，都有云在背后作为支撑。
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云计算对一般大众来说，更像一个冷冰冰的科技词汇，我们希望解决的正是这一问题。腾讯云与滴滴出行的这次跨界营销合作，就是要将自身品牌影响力推高到一个新的台阶，将品牌嵌入生活、嵌入普通大众心智中，进行可感知的品牌触达。但这背后更大的意义是，我们希望通过营销，让云计算有温度，走向生活。这才是应时代之需进行的顺势而为的营销举措。◆◆◆◆◆◆
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