网红卖货，等于给自己判死刑！

网红还是蝌蚪的时候，还没进化成青蛙的时候，还是不要过早地进行商业化。...



眼看着今年网红火了，网红商学院一个接一个开，连带着什么网红论坛、网红孵化器也都搞得有声有色，可惜，有件事一直没人忍心告诉你：

网红卖货，等于给自己判死刑！网红经济能够爆火，能够引起万众瞩目，其实跟头牌网红高得逆天销售额脱不了干系。

一边是线上卖家们普遍陷入流量窘境、实体低迷的冷清，一边是网红如张大奕传出一年销售额过亿的消息，这还能忍？

自然每个人都要进网红圈里来探探，这里面还有啥突破口，更重要的是，还有啥可折腾的赚钱行当。

只可惜，在网红经济潮里，最尴尬的事情莫过于“网红”想卖货，粉丝却只想跟她上床。

而你能遇到的大部分网红，很可能就是这一挂的！张大奕、雪梨这样的网红，真心不多。

她们通过早期的内容积累，包括后续有意识有目的的内容维护和用户运营，已经积累起比较可观的精准粉丝，销售转化能力很强。

这样真正意义上有卖货能力的网红，你能记住的，你能看到的，算下来肯定十个不到。剩下的那些，其实就是“伪网红”，或者是想成为网红的小蝌蚪，还没有进化成青蛙。

是不是一个人的微博粉丝很多，她就是网红呢？不是！

是不是某个美女在直播的时候在线观看人数突破十万，她就是网红呢？未必！

是不是沉寂的三线明星开通了微博之后获得推荐，转发量很大，就是网红呢？天真！

以上这些“网红”，距离你所期望的、一年能够卖好几千万货的淘宝头牌网红还差得很远，最根本的区别是，她们卖不了货！造成区别的根本原因在于，两者粉丝的关注动机天差地别！

大多直播型网红不具备商业转化价值。

今天你在直播平台上看到的长得很标致的美女网红们，粉丝们是纯粹去看热闹的，纯粹去逗乐子的，当然更多是想着能不能要到微信号或者手机号，顺便约出来上床的。

我们只能通过媒体了解到的淘宝网红们是能够卖女装的，但你随处都可以遇到的直播女网红们，那只能卖卖壮阳药了。

不信你拿些内衣、护肤品给她们卖卖看，看卖得动不，不信你拿些洗衣片、卫生巾找认证资料为娱乐达人、时尚达人、模特、超模大赛冠军之类的美女微博们试试卖得了多少，拿数据来砸我！什么是网红？

网红是满足用户多元化的审美需求的草根达人，是接地气的草根明星。

通过个性垂直的内容吸引了认可它的粉丝的追随，通过打赏、产品售卖、服务提供的方式完成商业变现，是网红经济的本质，网红经济就是社交影响力的商业化过程。

这背后，是以人为核心的商业形态，通过用户喜欢的直播形式、视频形式去展示自己的才艺来得到认可，通过粉丝的传播得到更多的认同，通过吸引大量的粉丝形成自己的粉丝关注动机一致的社交圈层，围绕这个圈层进行商业变现，提供产品，或者提供服务，完成了一个基于自己的才艺为核心的，满足粉丝需求的虚拟生意圈。

这才是真正意义上的网红经济。如今娱乐型网红虚火过旺，唯独垂直网红才有未来。

他们通过自己的“才艺”，在细分领域里成为有影响力的个体，从而在网红经济的圈子中站稳脚跟，并获得可观的收益。

从一开始，你的才艺定位、调性定位、标签定位都必须设定好，并将自己的粉丝提纯！提纯！再提纯！

找到那些经常购买自己产品、愿意接受你推荐的服务的粉丝。

这整个过程，谈何容易？

网红还是蝌蚪的时候，还没进化成青蛙的时候，还是不要过早地进行商业化。

换句话说，你今天看到的很多网红的苗子，有网红相的潜力股，让她们现在去卖货，即刻去卖货，无异于给她们判了死刑，让她们断送在成为网红的路上！