曾经的美邦掌门人痛思：过去十年的确让自己“出轨”了！

去年底，美邦服饰发布公告称，创始人周成建向董事会申请辞去董事长、董事及总裁职务。同时，董事会同意聘任周成建女...



关店1500家亏1个亿，曾经的服装首富周成建最痛反思：过去十年的确让自己“出轨”了！



周成建下台，挺唏嘘的。

这是个真正意义上的屌丝逆袭人物，靠9000元白手起家，挺有情怀，敢于“不走寻常路”，最后却因为互联网＋，败在了自己手中。

9千元白手起家，建立中国本土品牌，立志做世界裁缝

周成建出身农村，文化学历也不高，初中毕业就出来闯荡，20出头第一次创业做服装加工厂，却欠了20万。

最后带着9000元白手起家，为了不让剪坏袖子的西装赔钱，他把西装袖子改成夹克袖子，却因祸得福，由此发家。

2008年，是周成建最风光的时候，头顶中国本土休闲服饰第一品牌的美邦服饰，在深交所挂牌上市，线下门店超千家。身家过百亿，他成为中国服装界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁缝。

此后的3、4年里，美邦持续发力，不仅逐渐打败早期进入中国内地市场的如真维斯、班尼路等港资休闲服装品牌，还迅速扩张，2012年的门店数直接达到了5220家。

深陷库存量泥潭，四处突围却难挡颓势

门店数量增加，带来了库存的难题，2015年的时候，美邦的库存数量已经达到了3761万件。

周成建也感觉到了美邦的库存压力，狠批下属“三蛋不一”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡以及不作为。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

其实，早在问题严重之前，周成建就有所行动，2010年底，美邦上线电商平台邦购网，　2013年，美邦又计划启动O2O战略，关闭了一些加盟店，增加了1000家直营店。

2015年，开发了有范APP，为了推广这款APP，不仅冠名互联网热门综艺《奇葩说》，并在2016年邀请了当红偶像李易峰做代言人。

但一切都于事无补，美邦的市场份额、营业额、门店数，继续在缩小。“仅今年上半年，美邦的净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元，3年时间关闭1500余家门店。”

周成建最痛反思：过去十年的确让自己“出轨”了

从中国第一国产品牌到濒临死亡，从首富到下台，美邦犯了什么错，周成建哪里想错了

在去年年末的中国商业领袖论坛上，周成建对美邦的问题做了反思演讲，不但坦诚表示自己做错了，还深刻分析了做错的原因。

以下为演讲原文：

并不是互联网抛弃中国民族企业

“何为初心？”我在11月9日参加总理主持的经济座谈会上，作为一个企业代表者，做了这样的发言。今天，互联网是生活和生产不可缺的要素，但我们也要看到，互联网为社会和消费者带来的是转移，还是增值或增量？过去很多人说，中国的民族企业、品牌是由于不拥抱互联网被淘汰、被抛弃，我个人理解不一定是这样。

并不是互联网有没有抛弃你，而是我们自身在很多方面有没有做充分。

中国传统品牌、传统产业到今天20多年，它的沉淀和积累，所形成的竞争力是非常弱的。我认为这个时候，作为对循环经济的支撑，国家需要更多的民族品牌、民族产业崛起。而消费者则更需要有高品质、高形象的产品用来体验。

从国家层面，不再太需要投资拉动的发展模式；从消费者层面，不再需要靠价格或者竞争力的产品。从这两个角度来说，今天我们应该思考如何去拥抱这个时代，去做好“裁缝”。

瑞典、日本的工匠精神，值得我们中国人，更是值得我周成建认真学习

从全球来看，无论是德国还是日本、瑞典，他们对产业的精神，对民族品牌的精神，这是值得我们中国人，更是值得我周成建认真学习的。

他们那种工匠精神，精益求精地从品质、价值上去追求，这是值得我们这个行业去思考、提炼、挖掘。只有这样做，才有可能给企业带来持续的价值，才能为这个社会做增值、增量的贡献和服务。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

刚才郑永刚说，我们作为企业工作者，被这个社会越来越重视，他说：“如果社会不重视企业工作者，那么社会有可能会面临新的挑战，或者经济得不到持续的保障。”

我认为这个概念是正确的。

同时，作为企业自身来说，更需要负起责任，需要为社会创造更多的价值，更要围绕拥抱这个社会，做我们该做的事情、需要我们做的事情、做得更好的事情。

这也是这几年我一直在思考、努力的事情。

我觉得我过去十年的确让自己错位了

所以，我认为自己今天的演讲有点不合时宜。因为今天做得不如十年前，让一个做得差的人来演讲，这不是误导大家么？

但是我想，如果今天是差的，但有可能让明天比今天更好。就如刚才季琦说，每个人要弄清楚自己是谁——我是谁，从哪里来，到哪去。

我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己“出轨”了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。

但我坚信，这个抛弃是阶段性的，是让我更加清醒、认真地思考，更加努力做好一个裁缝，让我自己和美特斯邦威这个企业，赢得社会和消费者更好的竞争力，谢谢大家。11月21日，美邦服饰发布公告称，创始人周成建向董事会申请辞去董事长、董事及总裁职务。同时，董事会同意聘任周成建女儿胡佳佳为公司总裁，任期至第三届董事会届满。

美邦大事记

一直以来，美特斯邦威都是一家善于营销的服装企业。

· 1995年美特斯邦威成立，为了吸引招商加盟，周成建破天荒的做了一个震撼业界的举措——将服装的成本价公开，然后由消费者定价，只要高于总成本1元钱就可以成交——这一举动迅速引发了销售热潮，美特斯邦威的品牌影响力也由此打响。

· 1996年，美特斯邦威还创新性地推出“虚拟经营”的模式，即公司只承担产品设计及企划环节，上游的生产环节及下游的门店销售均外包，这也是服装行业的首例。

· 与ZARA倾向设计师、摄影师和模特作为品牌代言人的策略不同，美特斯邦威经常在央视打广告，签约周杰伦为代言人之后，那句“美特斯邦威-不走寻常路”的广告语影响多年。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

· 美邦擅长门店规模上的极速扩张，生产周期则是2个月到3个月的时间，倾向于大量生产。

· 公司上市之后，开始逐渐摒弃此前的轻资产模式，采用“直营店+加盟店”的模式，一线城市主做直营店，提升品牌影响力。三四线的城市主要是加盟店，提升市场覆盖率。

· 2008年，品牌Me&City成立，美邦营业成本达24亿元，同比上涨26%。2009年Me&City营业收入只有3.5亿元，仅占总营业收入的7%。

· 2010年美邦存货中的产成品及商品账面余额为25亿元，同比增长近两倍。此外，由于美邦价格定位大约在300元左右，与电商销量最高的价格区间重合，压力山大，2015年，美邦的库存数量已经达到了3761万件。

· 门店数量（包括直营店与加盟店）已从2012年的5220家锐减到2015年的3700家，三年间门店消失了1500余家。

· 2010年就踏上互联网转型之路。相比较其他同类服装品牌，美邦在互联网转型上的举措可谓行业“先驱”。

· 2012年，美邦开始致力于O2O业务的转型，他打造美邦体验店，在不同的城市开设了“宽窄巷子”、“中央车站”等特色店面，引入“一城一文化 一店一故事”的经营理念。

· 2015年，美邦开发了“有范APP”。冠名互联网热门综艺《奇葩说》，并在2016年邀请了当红偶像李易峰做代言人。

· 周成建在2016中国全零售大会上他说：“之前向互联网转型走了很多错路和弯路，其实互联网只是一种手段，不是一种目的，希望交过的学费能够让其他同行有所警示。

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