618电商大战，苏宁易购能凭网红导购KO京东吗？

事实上，苏宁在O2O电商的发展中已经展示出极大的创新能量。...



在如日中天的视频直播平台爆发潮流中，网红经济快速形成了巨大的经济规模。在个人社会崛起的时代，网红借翼千姿百态的内容创意，以视频直播的形式收获巨大的流量、粘性度极高的粉丝，而头部网红所形成的流量入口价值后，资本对其也高度青睐。在西方世界，网红的影响力甚至盖过主流明星，可见网红的价值巨大。目前，网红顺势社会化媒体、视频直播潮流，大众正在迎来一个前所未见的人人网红时代。

自带流量、自带粉丝的网红，最关心的话题莫过于商业变现。网红通过直播平台所创造的流媒体画面，是以一种独特的内容形式存在，吸引粉丝，形成流量。视频化、专业化、平台多元化的网红，在视频直播平台进行的直播场景中，具备天然的为商品、电商平台引流的超强属性。直播+电商的变现模式逐渐浮出水面，电商巨头也乐意通过网红、明星、促销与引流，让网红聚集人气营造即时互动的在线购物氛围，让用户感受网红导购的电商购物体验。

在这一场崭新的用户购物体验的创新浪潮中，苏宁易购创电商行业先河，率先开启网红导购模式，在为O2O电商增色的同时，苏宁易购更让网红经济快速变现。目前，越来越多的网红界巨星加入苏宁易购的直播大军，也让社会各界意识到直播+电商的网红变现的春天已经到来。

在技术、产品、营销方式的与时俱进时同时，更多元、更丰富的元素被加入电商，电商购物成为剁手族最为着魔的购物方式之一。网红经济、直播平台爆发之后，作为引领电商购物新体验的苏宁易购，再一次率先开创网红导购的先河，让电商购物体验变得更加新颖、新鲜、创新。

6月6日的一场「党委书记卖樱桃」直播就受到媒体高度关注。6月6日下午两点，山东烟台的一处樱桃园里，自称樱桃代言人的栖霞市西城镇党委书记徐海勇，开始人生中的首次直播秀。左手举着自拍杆，右手一会儿指向成熟诱人的大樱桃，一会儿展示环保卫生的快递箱，一会儿又摘下树上的樱桃直接送进口中，嘴里还不停介绍这烟台大樱桃的种种好。在视频直播中，粉丝不断点赞并夸张徐书记人帅，徐海勇则笑答：「谢谢，不帅。我不想当网红，只想卖樱桃。」

网红书记用略带山东口音的普通话，对烟台大樱桃的环保、可口进行讲解，并亲自品尝樱桃。同时，对在线观看直播的6000多粉丝说：「98元3斤，全国包邮。现在到苏宁易购中华特色馆烟台馆下单，端午节就可以吃到樱桃了。」

直播技术的日趋成熟，互联网实现了书记直播卖樱桃，为当地商品提供了一个崭新的电商销售场景。苏宁易购作为当地政府的合作伙伴，与烟台联手打造的樱桃节，则是在直播技术、网红经济、电商购物之中的一次巨大创新尝试。网红书记直播，亲自上阵做当地商品的导购，不仅为当地特产增加影响力，也通过苏宁易购中华特色馆实现大量销售。可以说，这是互联网技术给电商带来一次巨大创新契机。

在与时俱进的创新之中，苏宁易购以品牌年轻化战略，丰富的产品品类、高效的物流系统、以及具备竞争力的商品价格，成为国内年轻用户最为青睐的电商平台之一。值得注意的是，在苏宁云商与阿里巴巴战略合作后，在国内掀起的电商战役中，苏宁易购正在苏阿联盟体系之中，发挥出巨大的势能。而苏宁易购在电商世界中，开创的网红导购的电商先河，又再一次引领电商购物的新体验。

目前，苏宁易购的网红导购模式，成功的吸引了冯莫提、念念、小苍MM、陈晓萌、毕加索、mini、王淼、沈曼、孔垂楠、咪咪等一线网红的助力。网红们正在通过斗鱼、一直播、陌陌直播、YY、新浪直播等直播平台，进行直播+电商的网红经济变现的大探索。网红在用独特的内容形式营造好优质购物氛围后，凭借个人的形象力、以及在生活方式层面的引领，在与粉丝展开的即时互动的直播之中，实现了对电商平台流量的爆炸，快速提高商品的转化效率。开创网红导购模式先河的苏宁易购，不仅实现对电商用户体验的创新，同时也为网红经济的变现提供了巨大的推动力。

事实上，苏宁在O2O电商的发展中已经展示出极大的创新能量。以具备前瞻性的开放精神与阿里巴巴形成强大的攻守联盟，在世界范围内创造出了商业奇迹。而在双方战略合作以来，造3C家电双11购物节、联合生态伙伴成立王者联盟、苏宁云商与阿里巴巴的联盟体已经从全面主导电商战场到引领世界电商发展潮流。近日，苏宁控股集团宣布控股意大利豪门国际米兰之后，也为苏宁电商在未来的发展之中，提供电商+体育的巨大想象力。

正所谓，苏宁易购创新一小步，电商世界迈进一大步。苏宁易购在电商世界的创新呈现出颠覆性、前瞻性、以及巨大的想象力。在国内如京东等电商依然还在执迷价格战时，苏宁易购走在了时代的前瞻，开创网红变现新玩法，华丽的KO618 电商大战。苏宁易购正在以创新完善用户体验，以融合助力生态伙伴，以跨界连接未来想象，以引领电商发展的态度，实现电商格局的再造与发展潮流的引领。李安嶙，互联网观察者，知名专栏作者，自媒体。

他是阅读量超过1亿的专栏作者，文章见百度百家、新浪科技、网易科技、搜狐客户端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、艾瑞等国内数十家顶级专栏，文章转载与商务合作加个人微信号：lianlin8866