成功起步一：今天创造财富03~小白龙版（超清版视频详细讲解）
成功起步一：今天创造财富03~小白龙版（超清版视频详细讲解）〜主讲王卫娜老师...
大家好，这里是大爱无疆平台，我是主讲老师王卫娜，很高兴和大家分享：成功起步一 ---今天创造财富的课题，首先我要感谢我们的婉清老师给我们提供的平台，给我们提供的学习资料，也感谢老师给到我和家人们的又一次学习成长的机会。
那在成功起步一呢一共有四个核心的内容。
(一)成为欧瑞莲销售顾问的益处。
(二)丰富的产品线及有效的销售工具。
(三)发现及邀约顾客。
(四)销售技巧。
那接下来我们来学习第三个版块内容，发现及邀约客户。
那我们了解完产品系列及欧瑞莲公司的研发实力，以及目录和工具的展示之后，我们现在就要去发现一些客户，进行邀约。
那谁是我们的顾客呢？首先，是我们自己。自己首先要去使用产品和了解产品。作为我们所有的顾问和经销商来讲，我们今天之所以要去自用产品，是因为我们就是欧瑞莲产品的代言人。当我们自己全方位的去改变，能够去吸引到身边的人发现我们变了。这个时候就是吸引，而不是通过你的喋喋不休的讲解。所以更多的时候为什么会有那么多的对比照片的展示呢，能够让更多的人去看到不同的案例。所以今天通过我的这种改变和产品的使用，就能够让更多的人去感受：哇~你最近真的是变了。所以第一步就是自用。其次，就是帮助家人去选择合适的产，由内而外的去获得健康和美丽。
尤其是对于那些关注美丽和健康的人，所以所有人都可以成为我们的顾客。所以我们要学会列名单，在欧瑞莲你要要学会去列名单。第一件事情就是列名单。那谁会是我们的顾客呢！
首先我们的名单分为几类人。那就是我们的家人呀，亲戚呀，朋友呀，这都是作为我们熟悉的人来讲，这就是我们联络的内圈，同时呢，我们可以扩展我们的名单，我们的邻居呀，同事呀，同学呀以及我们现有的顾客的转介绍，包括我们网上认识的一些人，有来往的人都可以成为我们的顾客，吸引到我们身边的这些人。尤其是对于健康的生活方式感兴趣的人，还有呢对生活想要积极改变的人，和想要减重，想要去光彩照人的这些人呢，都会成为我们联络的外圈。所以讲到列名单那就会有一个额外的话题，对于欧瑞莲全球来讲，全球第一就是俄罗斯，那俄罗斯只有1.4亿的人口。那么包括我们去参加一些海外的研讨会，我们会看到其实一些小的国家，像印度尼西亚呀，这些国家的人口，远远不敌中国。而中国有着14亿人口，有着庞大的消费群体，有着很多人在寻找着商机。
所以，对于我们今天来讲，所有人都可以成为我们的一个分享对象。我们一定要通过我们设立名单，从我们联络的内圈去延伸到我们的外圈，不断的去阔充着我们的名单。其实做欧瑞莲第一步呢我想跟大家分享一下，这一块也是我们所有新人想要突破的。可能你刚开始想给别人讲，却又不敢讲。其实没有关系，第一，你不是把自己招募了吗？你不是把自己改变了吗？可能很多人就会对你感兴趣。所以这个时候，他们会问你，那你就可以自己去分享。同时呢，你一定要将欧瑞莲生活化，比如说我们有的人去买件睡衣，就可以招募一个高级经理。去买水果买菜，就招募了一个销售经理。所以我们要会努力的去分享，因为我们已经将欧瑞莲生活化，你身边的人都喜欢事业机会，所以，我们一定要不断的去做分享。
所以我们可以做这样一个小小的练习。欧瑞莲给到我们一个的黄金法则就是，持续的，通过询问顾客一些问题，我们会发现我们可以去扩展我们的名单。其实我们可以去练习一下，如果我们每个人都有三分钟的时间，我们每个人去拿出一张白纸。按照我们刚才讲到的列名单的方法去列出三十个名单，我们可以试着去做一下练习。那么随时随地的去扩展我们的名单，这样你会发现欧瑞莲比所有的行业简单。有目录册的这样一些展示，包括呢我们今天会发现欧瑞莲的这种方式，就是注册呀，去下订单呀，这种在线直购。那么我们会发现，这种简单的方式都会让很多的消费者能够接受。
因为他的这种模式非常的好，所有人都会喜欢，所以我们一定要不断的去扩充我们的名单。无论是从我们的电话通讯录呢，微信通讯录或者朋友的推荐，我们每一天都可以接触新人的，每一天都可以去增加名单的，所以，所有的伙伴们一定要去想，我们在欧瑞莲想要成为谁，我们想要在欧瑞莲拿到怎样的收入。所以呢我们今天的一个分享的速度呢，就决定了，我们在欧瑞莲上高级上钻石的这样一些速度，所以我们每天去分享。
那接下来我们所要讲到的就是邀约。
那什么是邀约呢?邀约就是邀约我们的来宾能体验我们有趣的一些活动，一起去体验和交流这样一些美丽和健康的话题。
邀约是非常重要的，其实在欧瑞莲的成长，我们会发现邀约是欧瑞莲非常重要的一点，而且是欧瑞莲的命脉。没有邀约就等于没有顾客。没有顾客就没有销售对吗？所以我们要不断的去延伸邀约。
当然我们在邀约前要去做好一些准备工作，我们有三个方面，那一个呢就是我们技能的准备，还有一个呢，就是我们心态的准备，以及我们见面前工具形象的准备。
首先呢，我们可以看到熟人的一些邀约，那对于我们身边的一些熟人，其实我们可以去练习一下，通过一些不同的体验活动，去打电话说明打电话的一些目的，包括提出在一周内去约见的时间，地点以及达成约见，然后结束我们的谈话。所以在邀约的时候，一定要注意我们的一些邀约方式，这个呢在成功起步二当中会有一些详细的讲解。
那熟人邀约的方式二呢，就从专业的知识方面，能够帮助朋友去解决肌肤问题，改善我们肌肤状况的角度去邀约。比如说发现对方的需求，还有呢就是对于销售的这样一些艺术以及我们的客户反馈的一些意见达成这样的邀约，所以我们要注意熟人的邀约有两种方式，第一种，就是直接去说明目的，然后去约见对方，时间和地点，达成约见。第二点呢，就是专业的邀约，帮助对方去解决一些肌肤问题以及欧瑞莲的事业机会的问题，都是可以进行邀约的。
然后分享自己邀约的成功或者失败的经历，并总结经验，分析原因，为之后的邀约做充分的准备。
还有一些呢，就是延伸邀约。那这个一般是在我们的二级会议当中的一些邀约。二级会议当中呢，可以做一些延伸的邀约，包括在客户服务当中的一些延伸邀约。
那我们可以看到其实会议呢，对欧瑞莲来讲，其实非常重要，如果我们能够做很多的这样一些主题活动的会议，包括我们分公司一些会议呢，能够邀约更多的人，去加入到会议当中，能够感受到会议带给他们的一些氛围，可能在某个环节呢就能够打动对方，并且能够做好很好的这样一些顾客服务呢，要到更多的转介绍，也可以有很多的这样一些延伸的预约。包括我们会看到，在一些美丽的课堂当中，主题活动当中，我们都可以去做转介绍的这样一个动作，转介绍也是在欧瑞莲非常重要的一个找到更多名单和顾客的一个非常重要的工作方法。
接下来我们要看到的是在做邀约的时候，有一个心态的准备。
其实作为我们的销售顾问来讲，今天一定要将我们的拒绝话要常态，常态化的一个心态。其实你说无论是从今天我们身边所有的，做得非常优秀，有成绩的老师来讲，我们今天的心态是非常重要的。我们的老师肯定接受到的这种拒绝，是非常多的。我们在欧瑞莲的每一步的成长，也会接受到很多很多的拒绝，但是，我们不要去关注他们，我们的内心要非常的强大。所以当顾客拒绝我们邀约的时候，我们要觉得没关系，我们继续下一个。最重要的是在于我们的分享以及我们的在学习和成长过程当中，去提升我们的能力。打好我们的基础，所以坚持去做这件事情，就是我们经常说到的简单的事情重复做，我们一定可以在欧瑞莲收获到更多的这样的一个名单，招募到更多的合作伙伴。
那么在见面前的这样一些工作准备，也是非常重要的，就是我们的形象。所以呢，我们一定要有一个非常非常好的形象，去让更多的人去感受到欧瑞莲就是和其他公司不一样，欧瑞莲的人都非常的高大上。给所有的伙伴们来讲，为我们见面的这样的一些准备呢，一定要准备到更多的这样的一些销售工具。
我们有了工具，我们上战场打仗，一定是除了枪之外，我们还要准备子弹的。所以我们要准备我们的产品，有我们的明星套装呀，资料呀，明星手册，以及产品指南，新人计划奖赏单页以及OOM活页夹。包括一些辅助的产品---皮肤测试卡以及棉签棉片，免洗洗手液等。所以当我们准备好这些的时候，我们就有了一个非常自信的这样的一种心态，因为我们有了非常充分的准备，所以这个时候我们才可以有敌放矢，最大限度地去达成销售，做好延伸和事业机会的分享。
所以个人形象是要非常专业自信的美丽的。这个时候能够展示的给更多的人，能感受到人与人之间交往的第一印象是非常重要的。所以让更多的人感受到欧瑞莲今天，是一家全球非常知名的美容品直销公司，也是欧洲排名第一的美容直销品牌公司。所以我们出现在客户面前一定是非常专业，顾客呢才会对于我们有着极强的这种信任感。所以建议我们所有的伙伴见面前，最好化淡妆，衣着得体，并且展现自信的态度。所以我们在所有的顾客面前，我们是欧瑞莲的形象代言人。
所以在接下来的时候，我们可以做一下角色扮演，我们可以去打电话，去约见一下朋友，我们可以试着去体验一下。
那关于成功起步一，今天创造财富的第三个板块内容：发现及邀约客户的内容分享就到此结束，如果对你有帮助，请在视频下方点赞哦，卫娜仅代表大爱无疆平台所有成员，再次感谢您的支持与关注，我们相约下一期精彩分享。
大家好，这里是大爱无疆平台，我是主讲老师王卫娜，很高兴和大家分享：成功起步一 ---今天创造财富的课题，首先我要感谢我们的婉清老师给我们提供的平台，给我们提供的学习资料，也感谢老师给到我和家人们的又一次学习成长的机会。
那在成功起步一呢一共有四个核心的内容。
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(三)发现及邀约顾客。
(四)销售技巧。
那接下来我们来学习第三个版块内容，发现及邀约客户。
那我们了解完产品系列及欧瑞莲公司的研发实力，以及目录和工具的展示之后，我们现在就要去发现一些客户，进行邀约。
那谁是我们的顾客呢？首先，是我们自己。自己首先要去使用产品和了解产品。作为我们所有的顾问和经销商来讲，我们今天之所以要去自用产品，是因为我们就是欧瑞莲产品的代言人。当我们自己全方位的去改变，能够去吸引到身边的人发现我们变了。这个时候就是吸引，而不是通过你的喋喋不休的讲解。所以更多的时候为什么会有那么多的对比照片的展示呢，能够让更多的人去看到不同的案例。所以今天通过我的这种改变和产品的使用，就能够让更多的人去感受：哇~你最近真的是变了。所以第一步就是自用。其次，就是帮助家人去选择合适的产，由内而外的去获得健康和美丽。
尤其是对于那些关注美丽和健康的人，所以所有人都可以成为我们的顾客。所以我们要学会列名单，在欧瑞莲你要要学会去列名单。第一件事情就是列名单。那谁会是我们的顾客呢！
首先我们的名单分为几类人。那就是我们的家人呀，亲戚呀，朋友呀，这都是作为我们熟悉的人来讲，这就是我们联络的内圈，同时呢，我们可以扩展我们的名单，我们的邻居呀，同事呀，同学呀以及我们现有的顾客的转介绍，包括我们网上认识的一些人，有来往的人都可以成为我们的顾客，吸引到我们身边的这些人。尤其是对于健康的生活方式感兴趣的人，还有呢对生活想要积极改变的人，和想要减重，想要去光彩照人的这些人呢，都会成为我们联络的外圈。所以讲到列名单那就会有一个额外的话题，对于欧瑞莲全球来讲，全球第一就是俄罗斯，那俄罗斯只有1.4亿的人口。那么包括我们去参加一些海外的研讨会，我们会看到其实一些小的国家，像印度尼西亚呀，这些国家的人口，远远不敌中国。而中国有着14亿人口，有着庞大的消费群体，有着很多人在寻找着商机。
所以，对于我们今天来讲，所有人都可以成为我们的一个分享对象。我们一定要通过我们设立名单，从我们联络的内圈去延伸到我们的外圈，不断的去阔充着我们的名单。其实做欧瑞莲第一步呢我想跟大家分享一下，这一块也是我们所有新人想要突破的。可能你刚开始想给别人讲，却又不敢讲。其实没有关系，第一，你不是把自己招募了吗？你不是把自己改变了吗？可能很多人就会对你感兴趣。所以这个时候，他们会问你，那你就可以自己去分享。同时呢，你一定要将欧瑞莲生活化，比如说我们有的人去买件睡衣，就可以招募一个高级经理。去买水果买菜，就招募了一个销售经理。所以我们要会努力的去分享，因为我们已经将欧瑞莲生活化，你身边的人都喜欢事业机会，所以，我们一定要不断的去做分享。
所以我们可以做这样一个小小的练习。欧瑞莲给到我们一个的黄金法则就是，持续的，通过询问顾客一些问题，我们会发现我们可以去扩展我们的名单。其实我们可以去练习一下，如果我们每个人都有三分钟的时间，我们每个人去拿出一张白纸。按照我们刚才讲到的列名单的方法去列出三十个名单，我们可以试着去做一下练习。那么随时随地的去扩展我们的名单，这样你会发现欧瑞莲比所有的行业简单。有目录册的这样一些展示，包括呢我们今天会发现欧瑞莲的这种方式，就是注册呀，去下订单呀，这种在线直购。那么我们会发现，这种简单的方式都会让很多的消费者能够接受。
因为他的这种模式非常的好，所有人都会喜欢，所以我们一定要不断的去扩充我们的名单。无论是从我们的电话通讯录呢，微信通讯录或者朋友的推荐，我们每一天都可以接触新人的，每一天都可以去增加名单的，所以，所有的伙伴们一定要去想，我们在欧瑞莲想要成为谁，我们想要在欧瑞莲拿到怎样的收入。所以呢我们今天的一个分享的速度呢，就决定了，我们在欧瑞莲上高级上钻石的这样一些速度，所以我们每天去分享。
那接下来我们所要讲到的就是邀约。
那什么是邀约呢?邀约就是邀约我们的来宾能体验我们有趣的一些活动，一起去体验和交流这样一些美丽和健康的话题。
邀约是非常重要的，其实在欧瑞莲的成长，我们会发现邀约是欧瑞莲非常重要的一点，而且是欧瑞莲的命脉。没有邀约就等于没有顾客。没有顾客就没有销售对吗？所以我们要不断的去延伸邀约。
当然我们在邀约前要去做好一些准备工作，我们有三个方面，那一个呢就是我们技能的准备，还有一个呢，就是我们心态的准备，以及我们见面前工具形象的准备。
首先呢，我们可以看到熟人的一些邀约，那对于我们身边的一些熟人，其实我们可以去练习一下，通过一些不同的体验活动，去打电话说明打电话的一些目的，包括提出在一周内去约见的时间，地点以及达成约见，然后结束我们的谈话。所以在邀约的时候，一定要注意我们的一些邀约方式，这个呢在成功起步二当中会有一些详细的讲解。
那熟人邀约的方式二呢，就从专业的知识方面，能够帮助朋友去解决肌肤问题，改善我们肌肤状况的角度去邀约。比如说发现对方的需求，还有呢就是对于销售的这样一些艺术以及我们的客户反馈的一些意见达成这样的邀约，所以我们要注意熟人的邀约有两种方式，第一种，就是直接去说明目的，然后去约见对方，时间和地点，达成约见。第二点呢，就是专业的邀约，帮助对方去解决一些肌肤问题以及欧瑞莲的事业机会的问题，都是可以进行邀约的。
然后分享自己邀约的成功或者失败的经历，并总结经验，分析原因，为之后的邀约做充分的准备。
还有一些呢，就是延伸邀约。那这个一般是在我们的二级会议当中的一些邀约。二级会议当中呢，可以做一些延伸的邀约，包括在客户服务当中的一些延伸邀约。
那我们可以看到其实会议呢，对欧瑞莲来讲，其实非常重要，如果我们能够做很多的这样一些主题活动的会议，包括我们分公司一些会议呢，能够邀约更多的人，去加入到会议当中，能够感受到会议带给他们的一些氛围，可能在某个环节呢就能够打动对方，并且能够做好很好的这样一些顾客服务呢，要到更多的转介绍，也可以有很多的这样一些延伸的预约。包括我们会看到，在一些美丽的课堂当中，主题活动当中，我们都可以去做转介绍的这样一个动作，转介绍也是在欧瑞莲非常重要的一个找到更多名单和顾客的一个非常重要的工作方法。
接下来我们要看到的是在做邀约的时候，有一个心态的准备。
其实作为我们的销售顾问来讲，今天一定要将我们的拒绝话要常态，常态化的一个心态。其实你说无论是从今天我们身边所有的，做得非常优秀，有成绩的老师来讲，我们今天的心态是非常重要的。我们的老师肯定接受到的这种拒绝，是非常多的。我们在欧瑞莲的每一步的成长，也会接受到很多很多的拒绝，但是，我们不要去关注他们，我们的内心要非常的强大。所以当顾客拒绝我们邀约的时候，我们要觉得没关系，我们继续下一个。最重要的是在于我们的分享以及我们的在学习和成长过程当中，去提升我们的能力。打好我们的基础，所以坚持去做这件事情，就是我们经常说到的简单的事情重复做，我们一定可以在欧瑞莲收获到更多的这样的一个名单，招募到更多的合作伙伴。
那么在见面前的这样一些工作准备，也是非常重要的，就是我们的形象。所以呢，我们一定要有一个非常非常好的形象，去让更多的人去感受到欧瑞莲就是和其他公司不一样，欧瑞莲的人都非常的高大上。给所有的伙伴们来讲，为我们见面的这样的一些准备呢，一定要准备到更多的这样的一些销售工具。
我们有了工具，我们上战场打仗，一定是除了枪之外，我们还要准备子弹的。所以我们要准备我们的产品，有我们的明星套装呀，资料呀，明星手册，以及产品指南，新人计划奖赏单页以及OOM活页夹。包括一些辅助的产品---皮肤测试卡以及棉签棉片，免洗洗手液等。所以当我们准备好这些的时候，我们就有了一个非常自信的这样的一种心态，因为我们有了非常充分的准备，所以这个时候我们才可以有敌放矢，最大限度地去达成销售，做好延伸和事业机会的分享。
所以个人形象是要非常专业自信的美丽的。这个时候能够展示的给更多的人，能感受到人与人之间交往的第一印象是非常重要的。所以让更多的人感受到欧瑞莲今天，是一家全球非常知名的美容品直销公司，也是欧洲排名第一的美容直销品牌公司。所以我们出现在客户面前一定是非常专业，顾客呢才会对于我们有着极强的这种信任感。所以建议我们所有的伙伴见面前，最好化淡妆，衣着得体，并且展现自信的态度。所以我们在所有的顾客面前，我们是欧瑞莲的形象代言人。
所以在接下来的时候，我们可以做一下角色扮演，我们可以去打电话，去约见一下朋友，我们可以试着去体验一下。
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