“网红毛坦厂教父”张展豪：网红常青树值得用两亿重金签约
网红是否可造又如何管理？蓝鲸专访了素有“网红毛坦厂教父”之称的张展豪。...
文/蓝鲸传媒 熊熊
近日国内知名网红经纪公司中樱桃与直播机构MJ娱乐推出的《百万主播》尚未开播却引发巨大震动：继2亿天价签约金曝出后，《百万主播》巨型广告于6月23日在上海北外滩SIPG大厦高调登陆，这则广告在众网红的同步直播下，瞬间覆盖超过一千万人次。
“网红”概念自诞生以来，关注与负面便源源不断，其超高的关注度虽然蕴含巨大的商业价值，但正因为这种聚光灯效应，网红行为的瑕疵也被无限放大，引发社会讨论，甚至是监管部门的问责。
《百万主播》凭什么2亿大赏签主播？网红是否可造又如何管理？蓝鲸专访了曾经包装出叶梓萱、曹安娜、赵洁、林珊珊、夏小薇的中樱桃创始人、素有“网红毛坦厂教父”之称的张展豪。
关于张展豪
谈起70后张展豪第一份创业经历，要追溯到十六七年前。
据报道，原本学医医疗专业6年毕业的张展豪，因为酷爱游戏于是早年间组建了一支CS战队，最好的成绩拿过上海赛区的冠军。
彻底进入游戏这行还要从他04年创立的一个叫“一起玩游戏网”说起：这个游戏公会门户网站做的最大时候，差不多全国排名前400的游戏公会都在上面扎堆。因为那时候主要的服务是为游戏提供营销推广，所以想法设法往游戏里面导入用用户那时候成为他每天思考的问题？慢慢的，张展豪敏锐发觉——有女孩子的游戏公会总是会比较吸引男生一点，推广相对也会更容易些。
得到了这个启发之后，2009年的时候他干脆创立了另一家公司中樱桃经纪公司，找了叶梓萱等3个女孩花心思好好包装做这件事儿，结果发现效果很好利润也非常丰厚，感觉到了这种商业模式有戏于是他干脆另起炉灶，当时全国最早一家做网络公关专门从事“草根网红艺人经纪代理”的公司就这么横空诞生了。目前亲手挖掘打造包装成功的网红包括叶梓萱、赵洁、曹安娜、夏小薇、朱雯朱静、林姗姗、张笑宇、签约经营李玲（雅典娜歪歪）等宅男们耳熟能详的名字。
质疑：网红签约金2亿，真值OR炒作？
公开资料显示，此次《百万主播》真人秀背后，真正的大招是希望通过真人秀这样受众乐意接受和传播力极强的综艺形式，“给已经凌乱不堪的网红圈和网络主播们做一次行业规范。”
显然，求职这样一个真人秀核心环节，就是这么一个行业规范的承载者，据悉中樱桃和MJ娱乐很可能通过主播求职的过程和评审人员的大量毒舌，来逐步挑起对网红话题的大讨论。而《百万主播》恰恰就是想通过本来极具争议性的主播操守问题作为由头，一来全面吸引网络关注度，形成一个强势话题扩散，同时又向内发展，通过节目内的话题“辩论”以及最终主播的签约，形成一个关于主播职业规则的利益导向和舆论引导，最终以娱乐化的形式，形成一个由中樱桃推动的全新网红游戏规则的诞生。
当然，这样的“行业标准”一旦确立，其实对于中樱桃和MJ娱乐来说，作为规则的制定方，也就真正从具有极强盈利模式的网红工厂形态，变成网红世界的风向标和领头羊，这都将为中樱桃未来的发展创造更大的想象空间。
培养：毛坦厂式生产网红，一签8年
在徐汇区田林路的一个园区里，小鲸看到一个练功房里几位年轻貌美的姑娘正在踢腿练功——如同当年网红叶梓萱、曹安娜、赵洁、林珊珊、夏小薇所接受的训练一样，这群年轻的姑娘也希望进入这个风口领域。
如果说毛坦厂中学是高考工厂的话，中樱桃无疑是网红批量制造的流水线。据工作人员介绍，他们在声乐舞蹈上都有长时间的免费培训，并且根据每一个艺人的时间和特长安排了个性化的课程和时间，还特意请到了韩国来的舞蹈老师。“可能其他的网红只是忙一些和自己怎么红的一些事，但我们的女孩子基本没有休息时间，都把时间花在培训练习上。”
据了解，这里是全国唯一有这种全生态的环境状态的运作模式。培训，包装和经济人模式是一条龙的，女孩子8年一签并提供他们底薪，有不错分成待遇。
目前，中樱桃招募了百名多才多艺的民间美女，培训包装筛选后，作为明星推出。中樱桃发布原创美女题材的网络剧、综艺、真人秀、微电影、MV和网络游戏，目前签约艺人125人，女团4个。签约艺人微博累积粉丝量已达千万，自制内容播放量超过4亿。
原理：把粉丝的“爱”变为真金白银
作为中国互联网爆发的时代产物,风起云涌的网络直播降低了“走红”的门槛,让众多“草根”有了一夜成名的可能。颜值高且善于营销的主播们,不再满足于粉丝们的点赞和夸奖,在平台和经纪人公司的支持,通过从虚拟礼品到实体商品、品牌代言等的多种形式,把粉丝的爱变为真金白银。据悉,为了让网红成为真正的持久的“网红”,需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等公众账号,推广宣传。比如,一个电商品牌希望打造成“爆款”的网红,据估算,其年销售额要做到千万级以上,才能保证公司盈利。
与此同时,诞生了为数众多的大大小小包装公司,将一个个“长得漂亮、人聪明一点、有才艺”年轻人发掘并包装推广打造成网红。有业内人士直言,随着网红经济走热,为了将关注度变现,网络平台、公司、经纪人、策划以及“表演者”逐渐形成了一个完整的生态链。这些网红经纪公司的工作一般分为前端和后端:有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻,保持受众关注度;有人负责后端支持,做好供应链的变现。
方式：“供应链+代运营+经纪人”
业内流传着这样一个网红盈利模式:“首先你要会PS照片,其次你要舍得花钱买粉丝、付费给大V转发、请水军炒作,第三最好能折腾出个绯闻,当你有5万粉丝后,就可以联系服装厂、面膜厂,准备卖货收钱了。”
“现在网红变现的办法太多了，几乎是一个月赚之前十年的钱。”张展豪告诉蓝鲸财经记者工作平台，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。
张展豪旗下的网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。
现在，杨英鹏以YP为个人品牌做脱口秀节目，公司在2014年2月给他的节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。
对话
蓝鲸：网红的投入和产出有没有测算过，比如一个网红每月要创收多少公司才不亏钱？
张展豪：每个网红至少要每月创造2万元以上的收入，公司才能不赔钱。因为网红要红得更久，需要有持续的曝光度和媒体资源，这些需要高额投入。比如我们要为网红经营新浪微博、打通对外的渠道资源，也要为她们争取上类似《我爱大美人》、《爱情连连看》等综艺节目的机会。
蓝鲸：目前网红孵化平台有没有资本青睐？
张展豪：我们艾企锐的“中樱桃”经纪品牌现在已有一套比较完整的培训、包装和经纪体系，并已实现B轮融资，公司估值3亿多元。旗下有101个准备打造成“网红”的艺人。2016年，360淘金通过众筹，在十几天内筹集了2500多万元，在B轮投资了艾企锐。不久前，艾企锐在360淘金进行了一轮股权融资，24小时突破1000万元。在曾纯强看来，360最看重艾企锐的是他们比较健康的艺人养成和训练模式。
蓝鲸：网红因为相对草根，日常管理起来难不难？
张展豪：有些女孩想被包装成网红，最大愿望是能借此机会认识一个富人。如何管理好她们的私生活是我们重点考虑的。
我们的女孩禁止去酒吧和夜店。去一次3个月工资扣掉，去第二次你就被开除。经纪人会与许多夜店打好招呼，看到有我们的艺人去了，经纪人会第一时间收到信息。我们变相地开除过不少这种想走偏门的女孩。
蓝鲸：不少业内人士认为在网红这个比较功利又容易速朽的行业里，短期成名容易，长期出头太难，炮灰很多。你怎么看？
张展豪：许多网红昙花一现，最大的问题是“懒惰”。愿意做网红的女孩许多都比较懒，她们想过的生活是找一个有钱的男朋友，能整天去三亚玩，住高级酒店，晒爱马仕包。但真正能在这个行业红很久的人，都非常勤奋。
许多人刚红就以为可以吃一辈子，其实只能扛几个月。你看现在有多少人还记得《万万没想到》和《屌丝男士》？人类都是喜新厌旧的，但在她们这个年龄，愿意去进步和勤劳的人是极少的。
蓝鲸：现在直播是网红集中的平台，但行业很乱，有关部门已介入监管，你认为未来会如何发展？
张展豪：未来一定是一个直播的时代。所有过去录播的商业模式，都会在直播上复制一遍。现在网红们已经成为直播时代的先行者，虽然她们能提供的内容还相对粗暴简单。
未来的直播不会只有美女在线聊天这样简单，比如可能会有类似直播的《中国好声音》，粉丝可以直接用真金白银发礼物支持歌手。它的变现能力将比现在以广告为主的节目强得多，可以实时加入互动，粉丝也可以向选手提要求，当然这给内容制作商提供了很大挑战性。
蓝鲸：捧红那么多网红，你自己为什么不做网红？
张展豪：我是想当一个教练，我是想有很多人，我可以帮他们成为网红，我不想成为网红，因为每个人都有自己位置的定义，我的定义就是帮她们成就她们，然后成就了她们，她们被成就是她们想要的生活，但我不想要网红这种生活，我还是想走在街上没人认识，我还是想有自己的生活，但是我有能力让她们红。
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文/蓝鲸传媒 熊熊
近日国内知名网红经纪公司中樱桃与直播机构MJ娱乐推出的《百万主播》尚未开播却引发巨大震动：继2亿天价签约金曝出后，《百万主播》巨型广告于6月23日在上海北外滩SIPG大厦高调登陆，这则广告在众网红的同步直播下，瞬间覆盖超过一千万人次。
“网红”概念自诞生以来，关注与负面便源源不断，其超高的关注度虽然蕴含巨大的商业价值，但正因为这种聚光灯效应，网红行为的瑕疵也被无限放大，引发社会讨论，甚至是监管部门的问责。
《百万主播》凭什么2亿大赏签主播？网红是否可造又如何管理？蓝鲸专访了曾经包装出叶梓萱、曹安娜、赵洁、林珊珊、夏小薇的中樱桃创始人、素有“网红毛坦厂教父”之称的张展豪。
关于张展豪
谈起70后张展豪第一份创业经历，要追溯到十六七年前。
据报道，原本学医医疗专业6年毕业的张展豪，因为酷爱游戏于是早年间组建了一支CS战队，最好的成绩拿过上海赛区的冠军。
彻底进入游戏这行还要从他04年创立的一个叫“一起玩游戏网”说起：这个游戏公会门户网站做的最大时候，差不多全国排名前400的游戏公会都在上面扎堆。因为那时候主要的服务是为游戏提供营销推广，所以想法设法往游戏里面导入用用户那时候成为他每天思考的问题？慢慢的，张展豪敏锐发觉——有女孩子的游戏公会总是会比较吸引男生一点，推广相对也会更容易些。
得到了这个启发之后，2009年的时候他干脆创立了另一家公司中樱桃经纪公司，找了叶梓萱等3个女孩花心思好好包装做这件事儿，结果发现效果很好利润也非常丰厚，感觉到了这种商业模式有戏于是他干脆另起炉灶，当时全国最早一家做网络公关专门从事“草根网红艺人经纪代理”的公司就这么横空诞生了。目前亲手挖掘打造包装成功的网红包括叶梓萱、赵洁、曹安娜、夏小薇、朱雯朱静、林姗姗、张笑宇、签约经营李玲（雅典娜歪歪）等宅男们耳熟能详的名字。
质疑：网红签约金2亿，真值OR炒作？
公开资料显示，此次《百万主播》真人秀背后，真正的大招是希望通过真人秀这样受众乐意接受和传播力极强的综艺形式，“给已经凌乱不堪的网红圈和网络主播们做一次行业规范。”
显然，求职这样一个真人秀核心环节，就是这么一个行业规范的承载者，据悉中樱桃和MJ娱乐很可能通过主播求职的过程和评审人员的大量毒舌，来逐步挑起对网红话题的大讨论。而《百万主播》恰恰就是想通过本来极具争议性的主播操守问题作为由头，一来全面吸引网络关注度，形成一个强势话题扩散，同时又向内发展，通过节目内的话题“辩论”以及最终主播的签约，形成一个关于主播职业规则的利益导向和舆论引导，最终以娱乐化的形式，形成一个由中樱桃推动的全新网红游戏规则的诞生。
当然，这样的“行业标准”一旦确立，其实对于中樱桃和MJ娱乐来说，作为规则的制定方，也就真正从具有极强盈利模式的网红工厂形态，变成网红世界的风向标和领头羊，这都将为中樱桃未来的发展创造更大的想象空间。
培养：毛坦厂式生产网红，一签8年
在徐汇区田林路的一个园区里，小鲸看到一个练功房里几位年轻貌美的姑娘正在踢腿练功——如同当年网红叶梓萱、曹安娜、赵洁、林珊珊、夏小薇所接受的训练一样，这群年轻的姑娘也希望进入这个风口领域。
如果说毛坦厂中学是高考工厂的话，中樱桃无疑是网红批量制造的流水线。据工作人员介绍，他们在声乐舞蹈上都有长时间的免费培训，并且根据每一个艺人的时间和特长安排了个性化的课程和时间，还特意请到了韩国来的舞蹈老师。“可能其他的网红只是忙一些和自己怎么红的一些事，但我们的女孩子基本没有休息时间，都把时间花在培训练习上。”
据了解，这里是全国唯一有这种全生态的环境状态的运作模式。培训，包装和经济人模式是一条龙的，女孩子8年一签并提供他们底薪，有不错分成待遇。
目前，中樱桃招募了百名多才多艺的民间美女，培训包装筛选后，作为明星推出。中樱桃发布原创美女题材的网络剧、综艺、真人秀、微电影、MV和网络游戏，目前签约艺人125人，女团4个。签约艺人微博累积粉丝量已达千万，自制内容播放量超过4亿。
原理：把粉丝的“爱”变为真金白银
作为中国互联网爆发的时代产物,风起云涌的网络直播降低了“走红”的门槛,让众多“草根”有了一夜成名的可能。颜值高且善于营销的主播们,不再满足于粉丝们的点赞和夸奖,在平台和经纪人公司的支持,通过从虚拟礼品到实体商品、品牌代言等的多种形式,把粉丝的爱变为真金白银。据悉,为了让网红成为真正的持久的“网红”,需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等公众账号,推广宣传。比如,一个电商品牌希望打造成“爆款”的网红,据估算,其年销售额要做到千万级以上,才能保证公司盈利。
与此同时,诞生了为数众多的大大小小包装公司,将一个个“长得漂亮、人聪明一点、有才艺”年轻人发掘并包装推广打造成网红。有业内人士直言,随着网红经济走热,为了将关注度变现,网络平台、公司、经纪人、策划以及“表演者”逐渐形成了一个完整的生态链。这些网红经纪公司的工作一般分为前端和后端:有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻,保持受众关注度;有人负责后端支持,做好供应链的变现。
方式：“供应链+代运营+经纪人”
业内流传着这样一个网红盈利模式:“首先你要会PS照片,其次你要舍得花钱买粉丝、付费给大V转发、请水军炒作,第三最好能折腾出个绯闻,当你有5万粉丝后,就可以联系服装厂、面膜厂,准备卖货收钱了。”
“现在网红变现的办法太多了，几乎是一个月赚之前十年的钱。”张展豪告诉蓝鲸财经记者工作平台，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。
张展豪旗下的网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。
现在，杨英鹏以YP为个人品牌做脱口秀节目，公司在2014年2月给他的节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。
对话
蓝鲸：网红的投入和产出有没有测算过，比如一个网红每月要创收多少公司才不亏钱？
张展豪：每个网红至少要每月创造2万元以上的收入，公司才能不赔钱。因为网红要红得更久，需要有持续的曝光度和媒体资源，这些需要高额投入。比如我们要为网红经营新浪微博、打通对外的渠道资源，也要为她们争取上类似《我爱大美人》、《爱情连连看》等综艺节目的机会。
蓝鲸：目前网红孵化平台有没有资本青睐？
张展豪：我们艾企锐的“中樱桃”经纪品牌现在已有一套比较完整的培训、包装和经纪体系，并已实现B轮融资，公司估值3亿多元。旗下有101个准备打造成“网红”的艺人。2016年，360淘金通过众筹，在十几天内筹集了2500多万元，在B轮投资了艾企锐。不久前，艾企锐在360淘金进行了一轮股权融资，24小时突破1000万元。在曾纯强看来，360最看重艾企锐的是他们比较健康的艺人养成和训练模式。
蓝鲸：网红因为相对草根，日常管理起来难不难？
张展豪：有些女孩想被包装成网红，最大愿望是能借此机会认识一个富人。如何管理好她们的私生活是我们重点考虑的。
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蓝鲸：不少业内人士认为在网红这个比较功利又容易速朽的行业里，短期成名容易，长期出头太难，炮灰很多。你怎么看？
张展豪：许多网红昙花一现，最大的问题是“懒惰”。愿意做网红的女孩许多都比较懒，她们想过的生活是找一个有钱的男朋友，能整天去三亚玩，住高级酒店，晒爱马仕包。但真正能在这个行业红很久的人，都非常勤奋。
许多人刚红就以为可以吃一辈子，其实只能扛几个月。你看现在有多少人还记得《万万没想到》和《屌丝男士》？人类都是喜新厌旧的，但在她们这个年龄，愿意去进步和勤劳的人是极少的。
蓝鲸：现在直播是网红集中的平台，但行业很乱，有关部门已介入监管，你认为未来会如何发展？
张展豪：未来一定是一个直播的时代。所有过去录播的商业模式，都会在直播上复制一遍。现在网红们已经成为直播时代的先行者，虽然她们能提供的内容还相对粗暴简单。
未来的直播不会只有美女在线聊天这样简单，比如可能会有类似直播的《中国好声音》，粉丝可以直接用真金白银发礼物支持歌手。它的变现能力将比现在以广告为主的节目强得多，可以实时加入互动，粉丝也可以向选手提要求，当然这给内容制作商提供了很大挑战性。
蓝鲸：捧红那么多网红，你自己为什么不做网红？
张展豪：我是想当一个教练，我是想有很多人，我可以帮他们成为网红，我不想成为网红，因为每个人都有自己位置的定义，我的定义就是帮她们成就她们，然后成就了她们，她们被成就是她们想要的生活，但我不想要网红这种生活，我还是想走在街上没人认识，我还是想有自己的生活，但是我有能力让她们红。
记得关注我们的小伙伴哦
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蓝鲸财经记者工作平台
ID:lanjingcj
扫码后请联系蓝鲸小秘书索要邀请码，QQ：1729572640，微信lanjingxms。备注姓名+单位（限大陆地区在职财经记者/编辑）
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