2016：偷了一年时间创业，也感受了下世间百态

那女孩对我说，说我是一个小偷~...



到年底了，好像不写点个人小结总像是一件心事没做一样，其实吧人都是高估自己一年的变化，所以一定要做个总结让这件事变得有仪式感

不过这一年对我来说变化还真蛮大的，去年的今年，我还在一家国企里面上班，满腔热血的想要为国有资产不流失奉献我的青春

然后这一年时间，从经历了离职，然后专职自媒体，然后创业，到招募团队，再到最后的融资，有的时候深夜码字到一半的时候都会有突然的感慨，感慨世道变化快，感慨时代推人走

创业到现在，各种收获各种心得我想放在明年的4月26号，也就是我个人创业一周年的演讲会上和大家分享，今天想和大家分享的，是这一年我所看到的世间冷暖

虽然是个小微信账号，但是做的事情还是很多的，包括码字、广告、微店、付费内容、社群活动等等，以下是我在各个渠道里体验下来的一些感受，没什么大数据支撑，但是起码不端也不装的和大家说下我的感受

关于自媒体

1、自媒体到目前为止最好的盈利模式还是软文，但这也是最伤读者的一种方式，要钱还是要脸在创业时候确实是一个单选题

2、你可以对阅读量不屑，但是阅读量依然是检验账号质量最清晰的标准，目前为止也是唯一标准

3、开发商虽然可以养活你，但是依然对自媒体没有足够的尊重，通过负面或者赞扬可以换回一点点，但是也就一点点

4、一个垂直领域，能够被人记住的账号只有3个，这3个账号大概有1个可以进行规模商业化的

5、资本市场对于自媒体认不认可，本质还是在于你的变现能力，阅读量和粉丝数只是一个很小维度的考量

6、讨好一部分用户，必然带来的是抛弃另一部分用户

7、自媒体大概就两种套路，一种就持续写软文，反正你也不知道能活多久赚了块钱再说；一种就是把账号玩出花来，然后想办法去融资

8、自媒体能够做大都是把某种情绪放大到极致，你觉得无聊，但是对于另一些用户来说可能就是精神食粮，做账号做到现在谁都不会是万人迷

9、不要觉得账号有人看就有了所谓的IP，说实话如果标题不带自己名字，阅读量可能还会更高点

10、对于小型账号，评价一个账号是否足够优秀的标准：一年的时间粉丝是否扩张3倍。超过这个数目那你就是刷的，低于这个数目可能自媒体就不适合当成一项职业

11、自媒体目前也没啥组织架构，基本就是一个老大+几个打手的帮派模式，显示能力的标准就是老大强悍不强悍已经有几个小弟跟着你，仅此而已

12、活着，而且感觉自己一年后还活着，这个最重要，其他都是扯淡

关于微信推送

1、很遗憾，文字的生命力只有1天，不论多大的好事还是多差的坏事，明天过后都是风轻云淡

2、账号做大了，看笑话的人会多于看鼓励的人，特别是持续关注的那种

3、对你最在乎的人，一般都是最讨厌的人，一旦你有一点问题，键盘侠们就会开始发泄自己的不满

4、养成阅读习惯很好，但有一种中国特色是习惯免费且不接受你做广告。

5、人们愿意你一个月更新一次而觉得你很努力所以赞赏，但是觉得每天一更看样子应该很轻松所以更应该免费

6、越来越多看文字的心态是：我看看你今天的推送质量下降了没有。再用一句你变了来体现自己的逼格

7、不管怎么样，内容的好坏还是可以通过阅读量来呈现，没人看的内容就是没人看，解释再多也是没人看

8、如果你运营账号一段时间后突然发现你的阅读量低了或者加粉很难，多半是一种原因：你已经被掏空而且没有进步，开始吃起了老本

9、持续学习是保持具备原生动力的最好方式，不要吝啬买书钱

10、有一个残酷现实：每天推送除了让大家记得你的文字，也是让大家记得取消关注你，你的气场决定了每天取消关注你的人数，你唯一可以做的是让大家记得你的文字要超过取消关注的人数

关于地产软文传播

1、我已经把软文收费标准做到行业最高，但是依然得不到开发商的足够重视，虽然表面都是客客气气，但是开发商对于这一块的态度就是有最好没有也无所谓

2、对自媒体的不重视根本是对互联网传播的不重视，得亏他们做的是房地产，我只能这么说

3、开发商对于传播的不重视的另一个佐证：上百万的发布会，居然对关注度最高的PPT没人愿意认真研究。太多企业觉得用钱可以搞定一切，这一块未来会吃大亏

3、房地产传播，永远都是在项目端最临近截点了才会想要微信推广，这是最不合理的传播截点，也是最贵的传播截点，但是却是最普遍的传播模式

4、能够实现强势传播的，多半是因为强势产品，和我这个码字的没啥关系，如果要说功劳无非是我用来一种比较直白的语言帮你们做了产品翻译

5、那种绕来绕去的软文推广，看似数据量很大，但是对产品传播的意义并不大

6、自媒体的长处在于话术转换，这么久的码字时间他们知道市场和客户喜欢什么样的语言，但大部分开发商没有用好这一点

7、我很喜欢你的文字逻辑，但是这一次请按照我的逻辑来。这是大部分开发商提出软文的第一个要求

8、几乎没有人会向我要软文推送背后的阅读量的具体构成，问一下都没有，哪怕我主动提供也不看

9、找你做广告有两种原因：我们老大点名要你、微信公司打包方案有你。不论怎么样，让自己变成第一种

10、自媒体传播的功效到目前为止依然是最好的，哪怕他现在千疮百孔

关于付费内容和微店生意

1、所谓的IP，零售只能赚一个吆喝，需要利润依然来自团购、大单这种最原始的商业逻辑来支撑

2、一旦开启付费内容模式，哪怕是5元，用户就会开启投入产出比模式，你的内容输出的难度是上百倍的提升

3、让你付费满一样20块的东西要比让你看了一篇文章赞赏200要难的多，赞赏是大爷心态，一旦赏你钱我就是身份的象征。购买则是性价比心态，我花出20块钱自然会有对标心理

4、用户从关注你到愿意购买你的东西，比例大概是1%*10%，没有一定用户基数千万不要随便尝试这一块，否则是自取其辱

5、点赞之交在你准备做微店的时候第一反应就是：能不能送我一点

6、对于付费，大部分人的第一反应就是我能得到什么，但是遗憾的是，我们从来不把学到东西当成得到了点什么，这是内容付费一个天然的门槛

7、不要随便尝试销售一款市面上可以轻易购买到的东西

8、微信阅读本质是碎片化阅读，付费内容本质是切取用户整块时间，内容的本质逻辑需要调整

9、一旦愿意购买你产品的用户，一定要维护好这些用户，付费内容就这样，一旦开启了就会持续不断的投入

10、不要轻易开始，也不要轻易结束，更不要觉得账号有人看就可以轻易成功

好了，这些就是我这一年来创业的心得，没有什么高大上的词汇，都是一些个人感受

说实话到目前来说创业这条路还是挺坚定的，这件事到目前来说给我带来的幸福感要远大于收到的委屈和不服。哪怕再不满，其实只要对自己说：

这是我的一年小结，更多的话放在明年一周年的活动上，希望到时候可以见到你

谨以此而献给这一年来勤勤恳恳的我，愿2017年真叫卢俊和他的朋友们商务咨询有限公司越来越好，愿未来的一年你还可以看我的账号，大概这样

来日方长，后会有期

以上为正文

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