这个会，卖药老司机都会参加，你呢？

卖药老司机都来参加的会，你不来吗？2016年，一场清算式的危机（或者新常态）终于来了。寒风凌冽，脚步声由远及...



2016年，

一场清算式的危机（或者新常态）终于来了。

寒风凌冽，脚步声由远及近，大地震颤。

今年，

对三百万中国药商来说，

必定留下难忘的回忆！

许久以来高悬的达摩克利斯之剑终于落下！

两票制与营改增，仿制药的一致性评价，医保目录再调整，招投标，GMP/GSP飞检等不断出台的政策与措施，正在影响，甚至颠覆过往的药品营销模式。

危机终于来了，更重要的是，这一切才刚刚开始。

忽然，

卖药很多年，一夜仿佛回到解放前，

卖药很多年，出手就露怯，

卖药很多年，找不到自信找不到自我，

卖药很多年，胆子越来越小，

卖药很多年，越来越迷茫。

于是乎，

忙，盲，茫，莽，亡  成为新常态！今天，

药品同质化，营销模式趋同化，

卖药，进入肉搏战时代……

专业化回归成为必然。

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。

反之，人有近忧，定无远虑。

顺势而为，

千万别再想着逆天的事，

中国药商一定要学会看大势！

过去靠品种谋生，

今天靠管理发展。

失败，不是因为你做出了错误的商业决策。

今天，不管你做出多么正确的商业决策，都有可能死掉。

因为计划变革的基因不在你原来成功的基因里。

即将成为历史的2016年，

必将载入中国医药营销发展史！两票制全国范围内推行，没有资质的自然人不得送货买药，控销模式人海战术遭遇政策瓶颈，传统的控销模式利润分级模式遭到毁灭性打击，怎么办？

9月30日人社部医保目录调整征求意见稿，明确了目录调整原则。怎样把握医保目录战机？哪些新药有机会？最终哪些品种有机会入选？如何判断是否能被调入？被列入辅助用药、重点监控的地方乙类医保调整品种会否被面临调出？

安徽明确11月1日起执行两票制！陕西明确2017年1月1日起实施两票制！总代、省总、地总、县总、终端等渠道面临压缩，如何收编代理商？如何重新理顺再造强势渠道和体系？佣金支付:票怎么进来、钱怎么出去？

处方药企业和连锁药店谈判，动辄就是上柜费、促销费、赞助费、扣率低进货，各种要求满足还不能动销上量，五花八门的收费，处方药怎么在药店玩？怎样让处方药在药店形成动销引爆源？

针对诊所终端市场发力，怎样构建团队和渠道？基层诊所普遍无品类管理概念、商圈概念、主动营销的意识、品牌意识，药企如何培训？如何培养诊所对药企产品群的忠臣度？如何动销上量？县级以下的诊所，基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主，城市社区诊所部分是承包制，如何快速搞定诊所老板？

很多制药企业，品种学术优势不知道怎样发挥？产品的学术营销有形式没内容，投入大获益少，学术定位没抓准怎么办？没有大量的临床资料去支撑，学术推广资料陈旧，无新的科研，无从下手怎么办？学术会、科会怎样带来处方增长？专家体系怎么建才有效？



话题1：2016医药大事&大势研判与剖析暨药企转型的喜与忧

嘉宾：史立臣先生，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人，医药保健战略规划专家，营销专家，美国格理集团医药专家团成员，现为多家大型药企发展顾问

话题2：变革时代下药企的机遇与挑战

嘉宾：张自然博士，医学博士，资深医药运营及并购专家，中国非处方药物协会副会长，国家发改委药品价格评审专家

话题3：处方药的社会化媒体传播策略

嘉宾：张继明先生，桑迪首席咨询官，营销咨询专家，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，品牌6力营销实战理论创始人

话题4：把浪费的一半广告费省下来！互联网时代的精准传播策略

嘉宾：陶朝晖先生，健康一线合伙人/高级副总裁，资深医药职业经理人，先后担任过5家医药上市企业的高管

话题5：中成药&忠诚药，中药品牌价值的传承

嘉宾：申勇先生，资深的中药营销策划专家，曾将多个中药产品从零起步成功运作到上亿，其策划过的许多中药产品“核心卖点”历经多年验证至今仍保持不变

话题6：国产创新药与招投标，如何创造蓝海市场

嘉宾：马士锋先生，山西振东制药股份有限公司营销副总经理，资深医药营销专家

话题7：变化&计划，医药企业年度营销计划九步法  

嘉宾：周九平先生，云南沃森生物运营总监，原云南白药集团健康产品事业部副总经理，资深企业管理专家

话题8：流通&控销，OTC招商企业的突围之道

嘉宾：王亮先生，医药行业资深营销专家，历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务，现任国内某大型医药集团公司营销中心总经理

话题9：渠道为王&终端为王，王者思辨

嘉宾：郑关盈先生，药械圈医疗科技(北京)有限公司董事长，中国医药招商协会会长，资深医药与器械营销专家

话题10：OTC品牌传播的创新模式及案例分析   

嘉宾：吴延兵先生，太龙药业市场部总监，多家媒体特约撰稿人、观察家、评论员、专栏作者，中国非处方药物协会市场营销专业委员会副主任委员

话题11：政府严厉管控下药械的非公市场绽放之路 

嘉宾：胡兵先生，医学硕士，历任多家药企高管，中国基层医疗卫生协会发起人，专注于新国策下的基层医疗市场研究与基层医生的闭环服务。

话题12：CSO的滥觞与COO的兴起，拥抱公立医院大变革的药商转型新模式 

嘉宾：邹晓徽博士，睿博商学院院长，资深医药培训教育专家，药商转型资深顾问

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