为什么沙县小吃,酸辣粉,麻辣烫可以称霸小吃界多年,且长胜不衰?
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首先小创君想问下大家,有人没吃过沙县小吃,酸辣粉和麻辣烫吗?可能很少人会否定。这三种小吃在我们生活中随处可见,为什么他的普及率那么高呢?这三种小吃究竟有什么魔力,可以开遍大江南北?
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首先我们来看看这三种小吃的价目表可以发现,普遍价格都很低,比国内一些知名快餐店要便宜近一倍,且品种繁多,一般正常食量,10—20元就已经可以吃的很饱,且足够丰富。01
成功秘诀1:以低价取胜
要知道街边小吃店主攻人群基本上都是中低收入人群,这部分人最大的特点就是对价格敏感度高。如果说现在还能在北京这样一线城市,以十五元左右的价格吃得舒服,在很多人眼里几乎不可能,但是这些小吃做到了这一点。精准抓住顾客需求,这样的小吃店想不快速占领市场都不行。
金庸的武侠小说曾经说到,天下武功,唯快不破!沙县小吃、酸辣粉和麻辣烫可以快速称霸国内市场的秘诀就是这个“快”字。02
成功秘诀2:以快制胜
以沙县小吃举例,客人可以随到随吃。客人刚刚入座点餐,不到半棵烟的工夫,所有菜品肯定上齐。为什么能这么快?
据业内人透露,因为店员的精力主要用来应付客人,所以沙县小吃的面条和饺皮都是买现成的,有人专门开起面厂,把做好的面条饺皮馄饨皮送到店里。沙县小吃有个传统,店开到哪里,面厂就跟到哪里。
另外,自沙县小吃办成立第二年起,政府干部阶层就开始为学徒进行免费培训,下乡下村传授手艺。十多年来一共办过六百多期培训班,培训学员五万多名。把这五万多名学徒分散全国各地,其发展的力度与速度可想而知。
而麻辣烫更不用多说,现有的食材,直接放入弄好的锅底即可,省去炒菜等待的时间,增加了店内的翻台率。酸辣粉也是非常的简单快手,等待时间不会超过5分钟。
沙县小吃、酸辣粉和麻辣烫的市场定位就是单身男士或者学生,所以几乎所有的菜品都是为这些人量身打造,菜品定价也是为这些人量身制定,选址也多集中在学校和写字楼附近,满足他们“物美价廉”的需求。所以我们可以观察到城市的步行街或者中心区,很少能看到这三种店铺,首先是门面价格太高,其次是定位偏离。03
成功秘诀3:定位精准
由于定位精准,使得沙县小吃、酸辣粉和麻辣烫的成功率极高,所以我们能看到最近几年很多餐馆因各种原因濒临倒闭,而这三种小吃却始终屹立不倒。
凡是可以火爆全国的街边小吃,都具备一个特点那就是工艺简单。04
成功秘诀4:制作简单
沙县小吃、酸辣粉和麻辣烫,相较于其他知名连锁品牌,具有强大的可复制性。沙县小吃已经成立了小吃集团公司,其中的配方已经不是秘诀。酸辣粉和麻辣烫更是百花齐放,各种品牌鱼龙混杂。
沙县小吃、酸辣粉和麻辣烫是小创君见过经营形式比较灵活的小吃生意,既可以开在美食街,也可以开在社区,还可以开在景点,甚至可以开在工地……05
成功秘诀5:生意的灵活性高
灵活的经营方式也决定了它们会称霸国内小吃市场。没有开店地点的局限,也让他们可以开在中国大地的每个角落。
不少人都跟小创君吐槽创业艰难,经济不景气。其实创业二字,找准项目是关键。但是小创君不是建议大家扎堆进入这三种小吃行业,毕竟物极必反,太多人和资金疯狂进入一个行业,最后不可避免的是,全线溃败。能培养大家一双发现项目的眼睛,才是小创君撰文的初衷。
欢迎大家后台留言和小创君多多交流你们的财富商机。
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