太真实！房产中介的套路，这个电视剧都演出来了

一套挂了10年都卖，不动的房子，她居然三言两语就卖出去，了？...





一套挂了10年都卖，不动的房子，她居然三言两语就卖出去，了？

这是孙俪主演的《安家》中的剧情，一部以房产经纪人为主线，的职业剧，开播就因为“跑道房”上了热搜。虽然剧情略显夸张，但就某些细节来讲，还是比较接地气的。

尤其是在“如何卖掉一套房子”这方面，透露出不少房产，中介的真实内情——没有经验的买房小白，不知不觉被“套路”了还要“感激涕零”。

所以，当孙俪说“没有我卖不出去的房子”时，小编真是瑟瑟发抖，这短短几个字包含了多少“套路”啊！马上来为你剖析下！

在剧中，为了卖出这套10年，都没人接盘的“跑道房”，孙俪饰演的房似锦，提前进行装修设计，把跑道设计成了画廊，阁楼设计成了“诗和远方”。然后，再打上“感情牌”，让海清忽略了，房屋潜在的瑕疵。那现实中，这样临时装修再卖的情况，有吗？

其实是有的，而且还不少，不过主要是以炒房客为主，而且用料也绝不会是，剧中的高端定制家具。

毕竟，炒房客的目的，是把低价买入的二手房，“整容”后高价出手。这些看起来“完美”的装修，户型一般比较小，但往往每个空间都利用，十分到位，给人一种“麻雀虽小，五脏俱全”的印象，这也是买家的，一个重要原因。

但实际上，多用的是质量次的材料，除了甲醛超标之外，后期还可能出现各种漏水、反渗漏等问题。

所以，如果遇上全新没人住过的“精装修”二手房源，就要多留个心眼了。

再说另一套成交的房子，简直把中介卖房的套路，全演了一遍。

先是在带客户严叔严婶，看房前，提前打上了“预防针”，暗示房源相当紧俏，为后面作铺垫。当看房时，严叔惊讶，怎么来了这么多人？

而房似锦的回答是，“为了方便房东，我们约了集中看房”。没毛病，这确实也是原因之一。

但背后的心思可别小瞧。

你想想，和一堆人同时看房，潜意识里“心理压力”会无形被放大——这么多人，我不抢，那不就成别人的了。

如果这时候你还能淡定，那么马上来接下一招！

光人多还不够，这个时候，还得看“房托”的演技。

你看，当严叔听到有其他人想谈，价时，眼神已经开始紧张了，加上房托的助攻“定金多少？我看上了”，这老两口再也淡定不住了。立马开口，把房似锦拉一边“说个事”。显然，在这种氛围下，第一次买房的严叔已经掉到房似锦，的套路里去了，迫不及待想要买下这套房。不过，房似锦欲擒故纵的话术更高明——想买？不急，还可以再看看。不仅增加老两口对自己，的信任，还助推了他们买房的欲望。而在现实中，房托也的确会直接影响，到购房者的判断，很容易让购房者冲动成交。

尤其是一些条件比较“差”的房源，经不住看房人的仔细推敲，正常带看是很难卖出去的，这个时候，往往就是套路最多，的时候了。

在严叔表示要买房后，房似锦主动提出，帮他们谈价格。

然后一个电话后，帮业主省了8万，你看，多么善良。但实际上是，房似锦挂牌前就，跟卖家谈好了，挂牌328万， 然后成交可以在320万，上下浮动。

所以，这个电话根本没有打出去，她也并没有向卖家还价，仅仅是把卖家原来的，心理价位卖出去，买家就已经“感激涕零”，恨不得马上下定了。

这样的套路，被内行人称为“卡位”。

比如说，卖家心理价位是500万，但中介在对外宣传时，至少会以510万报价，等撮合谈判的时候，双方各让一步，就很容易签约了。

那么，买房小白遇到这些情况，如何“反套路”？

一是要明白自己的，购房需求，千万不要被中介牵着，鼻子走。比如海清原本想要买的是全朝南，带储物间的房，然而却被画廊、阁楼所营造的假象迷惑，买下了“诗和远方”，却忽略了现实，未来很有可能后悔，再想换房也难了。

二是看房要淡定。人多不一定，是因为房子抢手，也可能是“陷阱”。要知道，房子关乎的是，生活的幸福感，必须要仔仔细细地，多看几遍，参考同住家人的意见，确实符合需求再下手。

三是最好和卖家当面议价。不排除有些房源会，采用委托代理的方式，撇开卖家，以高出挂牌价的价格，与买家完成交易。

四是不要贪图省心省事，而买了“惊”装修的房源。

当然了，小编最后必须说一下，不是所有的中介都会套路，每一套房的成交背后，中介付出的努力和艰辛，远不止带客户看看房，这么简单。

而且现在的中介行业其实，越来越正规，从业人员素质越来越高，相信以后“套路更少，真诚更多”。