跪着买车?涨价后依然卖疯!雷克萨斯销量大增10%



车市寒冬,大部分车企都惨兮兮的!

不管厂家还是经销商都跪求客户爸爸来买车,降价降到你满意为止,七折八折那是常规操作,五折六折也不是不可能的,甚至为了争取来看车的客户,地方车展上,屡屡出现两家经销商群殴的震撼场面,为了活下去,大家都非常的拼。
就在几乎所有的品牌都为了一口吃的,奋力厮杀,打得跟血葫芦一样的时候,旁边有一羽扇纶巾,眉清目秀,摇扇微笑的淡定哥,小酌一口清酒,泰然自若地来了一句“我还得涨涨价……”掷地有声。

惊呆了“比惨大会”上的一众杀红了眼的“价格屠夫”,抢着来抱淡定哥大腿:“大哥,指条活路啦!”
可是,世间车企千千万,“淡定哥”的绝招,还真没人学得会。


雷克萨斯逆市大涨价

9月,雷克萨斯发布年度改款车型,让人震惊的是,几乎全部车型的定价都有所上涨,其中三款主销车型ES、NX和UX的涨幅在6000-15000元之间,ES的官方起售价从279000元涨至290000元,涨幅为1.1万元,ES 200和ES 260车型涨幅均为1.1万元,而ES 300h的涨幅为1.5万元。此外,雷克萨斯UX车型的涨幅同样为1.5万元,起售价上升至28.3万元。


价格调整后,ES系列指导价29.00-48.30万元;NX系列指导价30.40-54.20万元;UX系列指导价28.30-38.60万元;以及LS系列指导价81.10-117.20万元。
敢冒天下之大不韪,逆市涨价,外界一篇惊呼,这是要疯啊,长得帅就可以耍大牌吗?

消费者也是纷纷声讨,甚至有准车主扬言要退掉订单,“我要是再买,我就是XX子”,但世间万物,都逃不过强大的“真香”定律。

打嘴炮没用,来看数据说话吧。


涨价后,销量依然高增长

数据显示,9月雷克萨斯在华销量为17736台,同比增长10.2%;今年1-9月累计销售量为144590台,同比增长22.8%,其中智·混动车型累计销量为48065台,同比增长31.8%。

看到了没有,依然是两位数的大涨,这脸“啪啪啪”打得真疼!


至今打开雷克萨斯中国官方微博,依然看到车主及网友的骂声。

一名雷克萨斯铁粉网友表示,“订车后加价,没有信用,不闻不问。滚出中国。”

网络上流传出一份雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁署名的道歉信,此信件言外之意是,不管消费者接受或不接受,提车都需要补差价。

不过该道歉信并未在官方渠道上发布,官方也未对此进行辟谣。


经销商一直加价,厂家眼红了

官方涨价后,近日有媒体探访雷克萨斯经销商,销售顾问表示,订购新款ES 200,现在下订单的话,需要等到明年1、2月份才能提到新车,而官涨前的2018款ES已经售罄。

销售顾问还称,不是加价,只是加装两万元精品,不买精品的话,也可以额外购买22800元的延保套餐。
客观来说,雷克萨斯的加价现象一直存在,不过此前主要是在4S经销商层面,要么“加装精品”,要么用“延保套餐”这种名目变相加价,即便是加价,雷克萨斯的订单依然能排到几个月后,供不应求让经销商有足够的底气加价。

而此次官方涨价,不过是厂家看着经销商大口吃肉,眼红得很,要来分一杯羹,而最终的成本都得消费者来承担,涨价后,其实雷克萨斯的销量还是会受一定影响的,1-9月销量增幅高达22%,而9月增幅只有10%就是一个例证,不过单车利润也会增加,赚的一点也不少。

再加上保守的丰田并不希望看到雷克萨斯销量增长过快,以免对服务质量造成影响,加价也算是一种主动“踩刹车”。

其他家为了抢客户都打破了脑袋,而雷克萨斯却将客户拒之门外,这波操作着实让人“一脸懵比”。


产品过硬,加价有底气



雷克萨斯能这样任性,上面也说到了,和其出色的产品分不开,进口的品质,常年稳居全汽车行业第一的可靠性,再加上新一代车型在采用TNGA架构后,产品无论是设计,豪华感,科技感、舒适性,甚至是驾控体验上都有大幅的提升。





而雷克萨斯的优质服务也是一个重要卖点,如今满大街的豪华车型,而能用心把服务做好,不坑消费者的其实不多,(想想奔驰那个坐发动机盖上哭的女车主)多年免费保修保养,以及宾至如归的服务就显得特别可贵!

有了优质的产品和服务,雷克萨斯几乎就不用什么营销,口口相传的“自来水”就足以让车主群体以滚雪球的速度增长。

再加上本来定价就不高,作为进口车,雷克萨斯ES的定价就比国产的奥迪A4L和宝马3系Li还低,当然,如果考虑到终端没有优惠,甚至还加价,最终售价还是要比BBA高不少的。

即便这样,消费者依然趋之若鹜,也足见雷克萨斯的品牌认可度之高!


消费者也不是傻子!



虽然“跪着买车”确实让消费者不爽,但这种不爽是一时的,出色的品质和服务让用车体验能一直爽下去。

而再看那个BBA、凯迪拉克、沃尔沃等豪华车企,车价确实便宜,优惠大到让你暴爽,但无休无止的修车和霸道的服务可能会让车主一直不爽下去。

你是要爽一时,痛苦一世?还是要痛苦一时,爽一世呢?

雷克萨斯继续大涨的销量也证明了,大部分消费者还是选择了后者!
一分钱一分货,优惠一个比一个惊悚,但这几年国产的BBA质量有多酸爽,大家应该也是有所耳闻,当初给你的大额优惠,也会在售后服务中一点点抠回来!

买的永远没有卖的精!

“抢购”雷克萨斯可能就是对BBA“减配”行为的一记耳光!
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