一道数学题:一张上海时装周秀票到底值多少钱?

以及你愿意花多少钱买一张秀票?...



你愿意花多少钱买一张上海时装周的秀票,和一张上海时装周的秀票到底含金量多少,很有可能是两回事。
当我向大家提出“你觉得上海时装周一张票应该卖多少钱”的时候,不少圈内人向我投来鄙夷的反问:
上海时装周的秀票为什么要卖钱?


这样回答我的不是一个人,而大家会有这样的反应一点也不奇怪,因为时装周一直都是一个为热爱时装的时装专业人士开辟的专业场地,其中包含了各种商业产业链和流行趋势预测,去看秀的人都是抱着朝圣和学习的心态,绝不应该和万恶的金钱扯上直接的联系才对。

然而就在大半个月前,纽约和伦敦时装周已经率先踏出了向时装周商业化和公众化的这一步。
伦敦时装协会在今年7月发布IG正式宣布公开售票
首先要着重说的是直接公开售票的伦敦时装周——总共开售的有6场秀,其中包括了大家比较熟悉的Alexa Chung、 Henry Holland 和 Self-Portrait,每场秀的票价分为135英镑(约¥1200)的普通票245英镑(约¥2170)的头排秀票两种。

听起来是不是特别不可思议?这样的票价几乎已经超越了一场黄老板演唱会的门票,然而和每场平均一个半小时的演唱会相比,一场时装秀的时间只在15-20分钟之间,这会不会让人觉得“太不值得”了呢?
然而比伦敦更为惊人的是纽约,早在两年前,IMG公关经济公司就推出了一个名为NYFW The Experience的VIP活动,想要体验时装周赶秀过程的“贵妇”可以支付899美元到1999美元不等的费用,由活动组织为参与者打造看秀妆发造型,安排当天从早到晚的看秀场次,并根据价位的不同来安排看秀的座位排数以及休息室等等服务。
纽约伦敦都在卖票了,什么时候轮到上海?
为此我专门去咨询了上海时装周的工作负责人,工作人员显然并不愿意对此作出回应,因为对于坚持做专业场秀的上海时装周来说,除了一些类似上海时尚周末这样的周边产业有部分对外公开售票之外,以卖票来获利显然并不是主办方的目的。

然而对于纽约伦敦来说,存在即合理,公开售票的确能够满足一部分非时尚圈人士对时装大秀的好奇心,并且愿意为此付出一笔高额费用的人并不在少数。
这样的情况在国内时装周虽然还未公开进行,但多年来的“暗地”销售产业却从未间断过——
黄牛

每场上海时装周大秀前,新天地秀场外和街拍摄影师人数旗鼓相当的就数门口的黄牛了,据观察,黄牛回收一张票的价格在¥100-¥200不等,而售出的价格会在其基础上增加¥50-¥100。当然这也和开场时间有关,开场前的临时购票一般会比较便宜,而第二天的票就会稍贵一些。品牌和知名度那就更不用说了,据了解比如像明星刘嘉玲的品牌ANIRAC秀,光是在秀开场前回收门票都可达到200元一张。
闲鱼

闲鱼也是上海时装周秀票的又一大战场,虽然在我写这篇文章的时候离时装周正式开幕还有大约5天,甚至被邀请的专业媒体人都还没有收到纸质秀票,但闲鱼上已经出现了秀票倒卖,从年轻的设计师品牌秀场Labelhood到新天地的品牌秀,价格从¥30-¥200不等,而售卖这些秀票的人大多得来的渠道应是赠票,却未得先卖。
所以你心中的上海时装周,值得花多少钱去观看一场秀?
又回到了问题最初的设定。以上两种民间卖票法说实话完全是凭借黄牛和倒卖者自己的感觉和心情来定价,久而久之也就形成了一套所谓的“市场价”。然而大众的内心不一定这么想,我问了问身边好几个不同领域的朋友,关于“一张秀票在大家眼中值多少钱”,他们也有自己的看法。
@Teresa

时装周品牌公关

我觉得确实应该对公众开放买票,因为每年都看到大批黄牛在外面,与其倒卖不如官方,可以杜绝比分黄牛现象。但又存在年轻的设计师或者别人不知道的品牌担心无人问津的情况,我个人认为,除了适当内部邀请,可以尝试开放部分售卖,但价格不应该太贵,以免年轻设计师的消费群体无法看到期待的表演。¥50-¥100 之间应该可以接受。
@Lemon

时装编辑

¥100-¥500吧,看牌子。尤其是一些非商业的国内独立设计师品牌,秀票就应该要贵点,既然现在都是市场经济,你付得了多少钱,就感受多少视觉享受,500块都替好的设计师心疼了。

@海底泡泡

新媒体运营

我觉得300-500比较正常。和演唱会、话剧、展览这种活动一样,都是带给大家第一现场的视听享受和体验,很值得花钱。现在club表演门票都要300-500左右了,综合办一场秀的成本、座位的稀有性、一场秀的时间(平均15-20分钟),感觉差不多是这个价格可以接受~
@ToFi

专题编辑

我觉得通常来说¥100左右是比较合适的价格,最多不要超过300吧。因为从消费者的角度客观来说,上海时装周一场秀的时间不会很长,所以如果秀票是出售制的话,这个价格相对来说能让大众接受。不过,如果这是一场会安排有人气的明星同场看秀的秀,或者是会送比较高价的礼品的秀,会增加额外成本的话,价格再高一点也是合理的。

@Jamie

时装周品牌工作人员

可以分普通票和VIP票吧,普通就¥100到¥150之间吧,VIP ¥280或者¥300元,VIP可以是头排位置,感觉这样比较合理。
@MT

广告销售

¥120,全民时尚。超过¥120我就觉得有点贵了,就是看一场十几分钟的秀而已。时尚也是要被大众接受的,不是自己和自己玩儿的游戏。

回答这些问题的朋友大多都是对时装周有所了解接触的,还算能够从理性合理的角度来给出心中一张秀票的价值。然而即便这样,她们说出的心理价依旧价差悬殊,也许更多不了解时装周的圈外朋友会有更接近于“只是坐下看15分钟,凭什么卖那么贵”的想法,因此也就促成了如今黄牛市场价格参差不齐的原因之一。


所以,如果我们真的效仿纽约和伦敦将时装周秀票公开售卖化的话,如何来给一张上海时装周的秀票科学地定价?从最简单的数学层面上来说,既是计算出设计师举办一场秀所需的所有成本,再除以一场秀上观看的人数,便可以简单地计算出一场不亏本的秀至少一张票要卖多少钱。
总成本
观看人数
要想弄清楚一场秀的成本,先要知道一场秀里究竟是哪些环节需要花上大笔费用,除了最基本的场地租赁费和服装制作成本费,中间还涉及到很多诸如模特出演、妆发等等,而这些费用的浮动远远比你想象的来得复杂的多。
场地租金
5-12万
我们比较熟悉的上海时装周走秀场地有新天地和Labelhood两块,其中新天地作为上海时装周组委会官方举办地,相对更为成熟完善,其场地费用包括了秀场空间、基础的灯光音响服务等。而Labelhood的场地相对空间较小,更年轻化,租赁的费用也相对下降。
模特费
10万起


你看到的一场大秀其中可能有15-30个模特,有些会让模特中途换造型,而有些不惜成本的秀则会让每个模特只穿一套Look走一场。

另外,每家模特经济公司的规模和要价不同,而模特们也会依据知名度和抢手程度定出不一样的价格,因此如果要做一场头牌模特纷纭的时装秀,是必须砸下重金的,10万人民币只是一个简单的起步价。
公关费
1万-10万以上


公关费用又是一笔可大可小的费用。如果是力求大宣传的商业品牌秀,可能会不惜砸钱聘请顶级的公关公司团队来邀请媒体,做前期的新媒体宣传以及后期的秀报道。而一些比较克制成本的独立设计师秀可能无法像商业品牌一样大做宣传,只能以最基本款的公关方式来邀请媒体人和圈内人士前来观看。
参与本季上海时装周的一部分品牌
造型师
2万-10万
造型师是躲在一场秀后的灵魂人物,他们很有可能从设计师打造这一季时装初期就参与其中给出意见。当然我认识的大多数造型师都是在大秀开始前1-2周内开始密集地进出设计师工作室,与设计师一起熬夜搭配秀Look,准备配饰,调整设计等等……

同样取决于秀的规模和体量,独立设计师品牌与商业品牌秀的造型费用悬殊较大。
妆发
8-10万


如果你有观察过时装周后台的相关图片和报道,就会发现秀场前光鲜亮丽,秀场后却可能一片狼藉。一场秀十几到几十个模特,提前四到五个小时开始进行妆发,通常由两位资深妆发师前辈带着自己的徒儿们进行一场争分夺秒的恶战。如果你计算一下一个模特需要做化妆和发型两个部分,总共20个模特的话……就会觉得妆发师的这笔支出感觉几乎没有水分。
秀导
5千-1万/场


秀导要做的事可能大家并不了解,他们工作最重要的部分在秀前就完成了——彩排。而在秀前20分钟的模特踩点、音乐播放彩排等等甚至比正式走秀都来得让人神经紧绷。秀导的工作看似时间短暂,但没有秀导,一场秀是无法完成的。

通常一个专业秀导不会只导一场秀,一定是多个品牌同时聘请,一个时装周下来可以连做数十场。当然,说到赚这样的密集型辛苦钱,就是另一回事了。
秀场搭建
上不封顶


根据上海时装周组委会官方人员的介绍,一些具有商业体量或者创意独特的品牌,除了在秀导、模特、造型师和公关公司上聘请业内顶级伙伴外,也会由品牌内部创意团队携手顶级的秀场制作公司合作,为自己的发布秀打造独特的秀场空间创意布置。你可能无法想象,比较顶级的场地布置花费大约会在200万人民币以上。

当然,品牌也可以选择简单朴素地不做任何置景,纯走秀,而这样的品牌占了绝大多数。
设计成本
20-50万以上


说到一场秀的核心了——服装。能走上时装周T台的品牌一定不会是对工艺品质随随便便的品牌,而这些全部体现在服装的面料、做工上,一场秀20-30个Look,多则50甚至上百个Look,每一件衣服都可能用到了设计师潜心在各地挖掘来的最好的面料,虽然这很有可能并非是最终会批量生产的成衣,但一场秀上的服装成本一定是高出你想象的,毕竟这一件衣服,将会用照片记录永恒,也将会成为showroom里吸引买手和媒体人的武器。
其他


摄影摄像、穿衣工,这些看似并非核心作用,但又十分重要的工作,一旦雇佣,也可能需要花费一笔不少的成本;而大家所看到的一场秀上夺人眼球的明星嘉宾和KOL网红,哪个不需要花重金请来呢?邀请明星嘉宾的价格就更难估计了,少则几万,多则上百万,无可估量。
人数
300-650人
官方人员介绍,本季新天地的主秀场进行了2012年以来的全新升级,首次将秀场搬到了新天地太平湖绿地的东侧,整个“水上秀场”的帐篷升级为外立面为“气泡式”的“时尚水立方”秀场,新的秀场仍然分为“A”和“B”两大秀场,分别可以容纳650人和450人。而Labelhood的秀场则可以容纳下大约300名观众。
总结:

如果我们除去明星看秀嘉宾等这样不确定的因素,一场秀在所有不可或缺的条件下用最低价格计算总成本,已经可以达到最少45万一场,而如果我们按照场内能容纳下的最多人数650人计算的话,那么要让这场秀回本的一张该秀秀票的价格应该是:
 ¥692/张 
注意,这是最低成本和最高观看人数相除的算法,而如果对配置有更高要求的话,一张秀票价值¥1000-¥2000真的一点不奇怪。所以伦敦时装周对外公开售票的价格并非完全骇人听闻。而这个计算出来的结果是远远超过上面问的身边朋友们的心理价位,也同样远高于目前市面上倒卖二手秀票的价格。
看到这里,是不是刷新了上海时装周在你心中的认知?一次时装周走秀对一个设计师和品牌而言,绝非出于盈利的目的,砸下重金只为办好一场秀也是为了树立自己品牌的形象和口碑,而其背后很有可能面临的是并没有投资方,或显而易见的“亏损”。

今天我们在这里以一种并不十分科学的方式计算一张秀票的价值,也绝不是要提倡大家应该花重金去买秀票,而事实上上海时装周迄今为止还不曾有要将秀票商业化的打算。用心做好上海时装周的口碑才是目前所有人正在努力的目标,至于像纽约伦敦这样的老牌国际时装周,他们已经在玩另一套新模式了,我们或许还没到可以拿来主义的时候。
今年5月,WWD报道上海时装周在保护本土设计知识产权方面的优秀举措。


上海时装周已经开始两天了,手握秀票的你,请认真并享受地去看每一场秀吧。
文字|凌波力

图片|上海时装周+网络




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